1、xx2012 年營銷思路初探變！變， 周易系辭下 ： “ 易窮則變，變則通，通則久。 ” 。不破不立，只有窮則思變，才會變則通！xx，已經到了不破不立的局面。如何變？首先來看一組數據，西安房地產信息網數據研究中心數據顯示：第 14 周，西安市商品房成交 1974 套，成交套數相比 13 周減少 1439 套;商品房成交面積為 183050.62 平方米，環比下降 24%。其中，普通住宅成交 1262 套，較上周減少 116 套;住宅成交面積為130043.27 平方米，環比下滑 9.14%。(注：清明 3 天住宅銷量同比漲 95.12%）從各城區的成交表現來看：呈現出有漲有跌的態勢其中漲幅最為
2、明顯的為高新區環比上周上漲15.8%，下滑幅度最大的為城西區下滑 44.81%。第 14 周全市住宅銷量排行榜解析（標注顏色的均為城東區域樓盤） ：排行城區樓盤名稱成交套數成交面積1城東華清學府城878104.272城北百花家園847703.793城南中鐵鉑豐尚都城596391.224城南大華曲江公園世家414145.35城北世融嘉城343931.966城東海璟印象城373752.887城南曲江千林郡242962.738城南萬科金域曲江222640.669城北海璟臺北灣232477.4410城東新興駿景園天第252359.68從 14 周城東區熱銷項目排行榜中看，中高端住宅樓盤本周銷量增加。本
3、周華清學府城項目榮登榜首，海璟印象城退居第二，龍湖香醍國際社區、中新浐灞半島中高端物業進入銷售排行榜。本周華清學府城三期君庭起價 5600 元/平米，一次性付款 95 折，按揭 97 折，戶型區間包括 72-158 平方米兩室至四室。新興駿景園三期天第目前已經售罄。浐灞半島目前均價 6800 元/平方米，一次性付款 95 折，按揭 97 折，現推出 95-143 平方米板樓新房源。暖山西安項目本周提供了 10 套面積從 96 平米到 149 平米不等的“0 元起價”拍賣和競價房源，并同時推出 30 余套最高讓利 20 萬元的特價房源以及各種獎品，該活動吸引到大批購房者。從 2011 年持續的慘淡市場情況中，2012 年春，一些項目已經走出陰霾，從上述數據及分析我們發現了什么？淡市非牛市，牛市無須推廣，淡市更需營銷，項目更需出位。 “華清學府城、海璟系列現象”就是證明。1、 價格杠桿。華清學
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