寶龍上海華新住宅公寓別墅項目定價方案（37頁）.ppt
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寶龍上海華新住宅公寓別墅項目定價方案（37頁）.ppt
1、上海華新項目定價方案目 錄一、項目銷售產(chǎn)品分析二、區(qū)域消費群體分析三、高層公寓定價分析四、公別墅定價分析五、小高層公寓定價分析六、項目產(chǎn)品銷售匯總七、附件（競品案例分析）一、項目銷售產(chǎn)品分析注：1、以上數(shù)據(jù)指標根據(jù)最新方案制定,如有調(diào)整以最終批文件為準； 2、19000的精品酒店為自持物業(yè)。 3、表內(nèi)面積根據(jù)不同時點、口徑將有些微差異，此處不做調(diào)整。從周邊熱銷案例客群分析得出，華新項目的目標客群定位如下：u 客群范圍：青浦區(qū)華新鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；閔行區(qū)華漕鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；西長寧區(qū)（外環(huán)到中山公園、 74路公交沿線）u 公寓客群定位：年齡在20-30歲之間，普通職員為主。購房目的以首次置業(yè)（新上海人置
2、業(yè)）和改善置業(yè)（當?shù)厝耍橹鳎娣e需求為60-100間的中小戶型為主；具較低房價、區(qū)域規(guī)劃、交通便利是公寓客戶考慮的最重要三個影響因素。u 別墅客群定位：年齡在40歲以上，私營業(yè)主、企業(yè)高管、高級公務(wù)員為主，購房目的以再次改善型為主，面積需求為200以上；產(chǎn)品品質(zhì)和居住環(huán)境是客戶考慮的最重要的二個影響因素。附件 ：二、區(qū)域消費群體分析三、公寓產(chǎn)品定價分析3.1 競品分布萬科尚源主力面積： 79-120 成交均價：12600元/ 裝修標準： 1000元/逸皓華庭主力面積： 63-91 成交均價：9800元/綠地秋霞坊主力面積： 70-120 成交均價：13300元/新城金郡主力面積： 80-14
3、0 成交均價：14000元/裝修標準：1000元/新城尚上城主力面積： 79-130 成交均價：11500元/裝修標準： 1000元/本案競品選取依據(jù)：區(qū)位相近：經(jīng)濟、交通、人口等因素相近；產(chǎn)品相近：產(chǎn)品類型、戶型、面積類似；數(shù)據(jù)來源： cric數(shù)據(jù)庫、搜房網(wǎng)、實地調(diào)研等數(shù)據(jù)時間：2012年1月2012年6月底小結(jié)u所選競品項目具有一定的規(guī)劃與品牌知名度，公寓主力面積主要分布在80-140；u競品公寓目前成交均價11000-13500元/，總價多分布在90-150萬元之間，6月份成交均價基本不變，略有上漲；u2012年華新項目競品樓盤中，萬科尚源有新推量，面積段79-138，共計330套，同時華新板塊星尚灣名邸和西郊 半島名苑預(yù)計年內(nèi)開盤，對項目有較大沖擊；u萬科尚源、新城金郡和新城尚上城為精裝公寓，裝修標準約為1000元/。三、公寓產(chǎn)品定價分析3.2 競品概況數(shù)據(jù)來源： cric數(shù)據(jù)庫、
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