1、人人群群 進進店店 人人數(shù)數(shù) 成成交交 人人數(shù)數(shù) 成成交交 比比率率 平平均均單單 價價 產(chǎn)產(chǎn)品品類類別別 產(chǎn)產(chǎn)品品分分類類占占 比比 產(chǎn)產(chǎn)品品總總價價總總價價占占比比產(chǎn)產(chǎn)品品均均價價流流失失原原因因主主銷銷品品牌牌銷銷售售說說辭辭 青少年605083.3%280 常規(guī)50100.0%14000100.0%280 學(xué)生都基本成交，而且 單價相對較高 多朋1.56ASP非球面、抗輻射、國內(nèi)第一品牌 漸進00.0%00.0%0 近用產(chǎn)品00.0%00.0%0 其他(隱形）00.0%00.0%0 成年人150124 82.7%183 常規(guī)8064.5%1840081.0%230 其中因為隱形眼鏡還沒
2、 有拿到藥監(jiān)局的第三類 醫(yī)療器械資格證，所以 隱形這塊沒有具體的活 動所以賣的相對較少,由 于隱形眼鏡柜臺離我們 較遠，所以具體數(shù)量只 是做個簡單的評估 多朋1.56ASP非球面、抗輻射、國內(nèi)第一品牌 抗疲勞00.0%00.0%0 變色片44.8%124011.2%310唯尊擋強光、便宜 染色片00.0%00.0%0 太陽鏡1011.6%170011.5%170 隱形眼鏡 155.1%12001.9%80 其他（藥水 ） 155.3%1800.3%12 中老年 人 704665.7%255 常規(guī)4087.0%680057.9%170 老年人配的都相對較貴 一些,今天有10個老年人 ，都給介紹到
3、多焦點， 由于價格嫌貴，所以配 的大多都是單光 威斯馬1.56ASP非球面、抗輻射、國內(nèi)第一品牌 漸進片00.0%00.0%800 老花鏡52.2%1500.3%30抗疲勞、解決老花 其他（蔡司 的1.74） 10.5%48000.0%4800 總計28022078.6%240 （常規(guī)片居 多） 2204 48 84 47 70 0458.8 說說明明：4847048470中中有有80008000塊塊錢錢是是蔡蔡司司（蘇蘇拿拿）的的鏡鏡片片，就就配配了了6 6付付，貢貢獻獻了了16.5%16.5%的的營營業(yè)業(yè)額額，高高毛毛利利的的鏡鏡片片還還是是有有市市場場的的。在在所所有有消消費費者者當(dāng)當(dāng)中
4、中300300度度以以下下的的光光度度占占了了整整個個總總消消費費的的30%30%，300300度度以以內(nèi)內(nèi)帶帶低低度度散散光光占占 （300300度度范范圍圍內(nèi)內(nèi)）25%25%，在在這這300300度度大大范范圍圍人人群群中中，接接受受1.56ASP1.56ASP占占50%50%，鏡鏡片片價價位位在在9595的的居居多多，接接受受1.60ASP1.60ASP占占30%30%，鏡鏡片片價價位位在在170170的的居居多多，剩剩下下的的幾幾乎乎全全是是1.561.56加加膜膜的的。在在3.25-6.003.25-6.00占占整整個個消消費費群群的的50%50%， 其其中中接接受受1.56ASP1
5、.56ASP的的30%30%，1.60ASP1.60ASP占占了了58%58%，剩剩下下的的圖圖便便宜宜1.561.56普普通通加加膜膜，600600度度以以上上的的占占20%20%，其其中中能能接接受受1.60ASP1.60ASP占占了了70%70%，170170左左右右，1.671.67占占30%30%，360360。今今天天280280塊塊1.671.67地地平平線線在在沒沒有有鏡鏡片片的的情情況況下下定定了了5 5 付付，而而且且1.671.67總總的的量量比比昨昨天天多多。 成交率均價 呂昌 原來20目標10000 總量不止20付 考慮可增長的產(chǎn)品類別（鏡片 、鏡架、太陽鏡） 銷售人
6、群的分類（產(chǎn)品類別） 產(chǎn)品均價提高（同類，同系列 產(chǎn)品） 營業(yè)員銷售習(xí)慣（是否可以改變）成交量（成交率） 競爭對手在此類產(chǎn)品上的表現(xiàn) 強制壓迫營業(yè)員，但是你多賣 的400我會抽很多的錢給你們（ 階梯型的銷售政策） 提高此類產(chǎn)品的成交量（成交率）進店數(shù)的提高 進店數(shù)的提高 差異人群的產(chǎn)品類別（或者非 同類、系列產(chǎn)品） 調(diào)整產(chǎn)品定位（主要通過該區(qū)域消 費者價格接受度來使得產(chǎn)品價格區(qū) 間改變產(chǎn)品數(shù)量） 豐富化產(chǎn)品的銷售方式（或促 銷方式） 細分化關(guān)系型消費者的可能性 通過售后的方式形成更多的進 店人數(shù)（更新頻次） 產(chǎn)品銷售方式改變，豐富需求人群 （如多焦點從青少年轉(zhuǎn)至成年，或 者同類產(chǎn)品不同使用方式的應(yīng)用， 抗輻射的，電腦應(yīng)用的） 分分析析競競爭爭門門店店情情況況，找找到到弱弱點點 進進行行市市場場份份額額搶搶奪奪 此類產(chǎn)品的終端能力如何大客戶銷售存在的可能性挖掘 豐富化產(chǎn)品銷售方式（終端曝光率 增高） 任務(wù)細分（店，人，時間） 成成交交量量 進店數(shù) （改變進店數(shù)的方法）媒介/促銷/關(guān) 系營銷 成交率（銷售能力）習(xí)慣/技能/激勵 單單價價 同類產(chǎn)品 均價 （產(chǎn)品價格改變評估）現(xiàn)有成交率 非同類（ 含人群細 分） 產(chǎn)品功能升級/組合
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