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2018地產(chǎn)項(xiàng)目開盤策略方案（40頁(yè)）.pptx

資源ID：268612 資源大?。?span id="dis6141" class="font-tahoma">744.57KB 全文頁(yè)數(shù)：40頁(yè)
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2018地產(chǎn)項(xiàng)目開盤策略方案（40頁(yè)）.pptx

1、P1項(xiàng)目開盤策略2018.08P2課程開發(fā)目標(biāo)O Objective bjective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃經(jīng)理、策劃師、策劃主管2、課程目標(biāo)：掌握常見的開盤策略和相關(guān)的影響因素能夠結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及項(xiàng)目自身因素做出相應(yīng)的策略，并結(jié)合客戶反饋情況做出優(yōu)化調(diào)整。關(guān)于開盤有哪些重要事項(xiàng)？P4課程目錄PART1：開盤策略的計(jì)劃與籌備PART2：開盤前的客戶梳理PART3：開盤流程及人員安排PART4：開盤后工作梳理P51.開盤策略的計(jì)劃與籌備核心目的：完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套

2、房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要通過(guò)幾次開盤？每次去化多少？P71.開盤策略的計(jì)劃與籌備推售策略&開盤策略房地產(chǎn)推盤策略所考慮的就是如何有計(jì)劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。推向市場(chǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作即為開盤。u策劃人員需要考慮的主要是：選擇怎樣的時(shí)機(jī)入市，分幾期推出，推售頻率如何，每期推出哪些產(chǎn)品u它所要達(dá)成的目的就是：讓開發(fā)商求得生存，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。P81.開盤策略的計(jì)劃與籌備推售因素考慮銷售任務(wù)市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素其他因素時(shí)機(jī)把握項(xiàng)目推售考慮因素項(xiàng)目的推售以及開盤都需要多方位的考量，從多種因素和條件入手，影響推售的每一步。推售策略和開盤策略都不是一成不變了，往往在項(xiàng)目的操作和運(yùn)作中會(huì)因?yàn)榧?xì)

3、節(jié)的變化而調(diào)整。P91.開盤策略的計(jì)劃與籌備銷售任務(wù)：開發(fā)商對(duì)回款速度及銷售周期的要求；產(chǎn)品因素：項(xiàng)目自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、差異化對(duì)比；其他因素：根據(jù)項(xiàng)目自身的工程進(jìn)度、取證情況等綜合加以考慮；內(nèi)部因素外部因素市場(chǎng)因素：整體市場(chǎng)格局，周邊區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)項(xiàng)目推售的影響，銷售計(jì)劃的制定首先要考慮到市場(chǎng)環(huán)境。時(shí)機(jī)把握：房地產(chǎn)市場(chǎng)受到市場(chǎng)形勢(shì)及區(qū)域客戶購(gòu)買習(xí)慣影響較大，把控客戶積累及意向情況適時(shí)推盤。P101.開盤策略的計(jì)劃與籌備銷售任務(wù)1在制定推盤策略時(shí)，首先要摸清開發(fā)商對(duì)于資金的回款要求，對(duì)于現(xiàn)金流的需求程度，在滿足開發(fā)商的需求的同時(shí)，盡量使得利潤(rùn)值最大化。房地產(chǎn)開發(fā)資金密集型企業(yè)資金鏈，現(xiàn)金流是其生存發(fā)展之根本保證生存，才能追求利潤(rùn)最大化P111.開盤策略的計(jì)劃與籌備產(chǎn)品因素2住宅、商住、商業(yè)等屬性的差異；產(chǎn)品屬性的不同樓座所處的社區(qū)位置、環(huán)境等，如是否臨近主景觀區(qū)、馬路、垃圾處理

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