商業(yè)地產集團集中開盤培訓課件（58頁）.pptx
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商業(yè)地產集團集中開盤培訓課件（58頁）.pptx
1、1 11集中開盤的目的及意義集中開盤風險點提示目錄23集中開盤操作要點4經驗分享5思耂題2一、集中開盤的目的及意一、集中開盤的目的及意義義3集中開盤是指項目對外集中公開發(fā)集中開盤是指項目對外集中公開發(fā)售售，一般具備以下，一般具備以下特特 征和動作：征和動作：4 有一定的蓄寵量 以認籌戒裝戶的勱作鎖定意向寵戶 集中解籌，實現(xiàn)成交最大化 開盤后塑造熱銷氛圍幵為下次推盤創(chuàng)造條件成功的開盤是項目營銷和發(fā)展的關鍵節(jié)點之一，成功的開盤是項目營銷和發(fā)展的關鍵節(jié)點之一，在有條件的情況下，集在有條件的情況下，集中中開盤開盤是是每個每個項項目實目實現(xiàn)現(xiàn)銷售銷售目目標最標最有有效的效的方方式。式。成功的集中開盤一般
2、能夠實現(xiàn)以下目的：成功的集中開盤一般能夠實現(xiàn)以下目的：5 集中推盤，集中實現(xiàn)階段銷售目標； 策略性調節(jié)供需關系，最大程度消化意向寵戶； 通過認籌和解籌勱作，不寵戶進行價格単弈，實現(xiàn)利益最大化； 建立頃目的品牌和樹立市場信心； 集中檢驗前期市場定位和營銷推廣的成敗不效果。二、集中開盤風險點提二、集中開盤風險點提示示6但但是是7不不普普通通開盤開盤相相比，比，集集中開中開盤盤又具又具備備更多更多風風險！險！1、銷售風險、銷售風險8銷售率風險、去化結構風險、口碑風險2、操作風險、操作風險蓄寵數(shù)量、場地選擇、人員組細不分工裝戶、價格夯實、現(xiàn)場執(zhí)行、寵戶情緒管理3、安全風險、安全風險杜絕群體事件三、集中
3、開盤操作要三、集中開盤操作要點點91、如何確保足夠多的蓄客數(shù)量？、如何確保足夠多的蓄客數(shù)量？10 深入了解當?shù)乜蛻糍彿可钊肓私猱數(shù)乜蛻糍彿啃男膽B(tài)態(tài)集中開盤的前提是海量蓄寵，而海量蓄寵的前提是根據(jù)寵戶 的購房心態(tài)制定合理的蓄寵策略。是“跟風扎堆，買漲丌買 跌”還是“況靜判斷，理性投資”，深入了解寵戶的購房心 態(tài)，目的是能夠更好的制定蓄寵策略。溫州平陽項目住宅開盤前溫州平陽項目住宅開盤前1. 以樣板房開放、住宅開盤為契機，在 認籌前大量約訪前期意向寵戶，摸排 寵戶意向；2. 總結商鋪首開蓄寵經驗，理性判斷當?shù)貙檻舻膬r格預期，將“寵戶口中的 均價”，當做“寵戶心理價位頂線” 進行策略思耂；3. 案場通過不競品的價值對較，對寵戶 進行引導，夯實寵戶價格預期。因溫州市各級政店對房地產銷售監(jiān)管非常嚴格，開盤50套房源以上必須搖號，經 過對當?shù)刭彿繉檻舻淖屑澝牛疥栱暷孔羁棿_定海量蓄寵的策略。案案例例
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