房地產營銷視野下的產品定位培訓課件（58頁）.pdf
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房地產營銷視野下的產品定位培訓課件（58頁）.pdf
1、營銷視?的產品定位定位必看前期定好位，銷售?流淚，雙享翻一倍化北P可r適 one如何理解產品定位P可r適 適wo產品定位初判邏輯P可r適 適件ree產品定位驗證?科學定位?P可r適 fo布r?秀案例詮釋CONTENT化2化3化4P描RT 訪如何理解產品定位訪?謂定位在對本產品和競?產品進行深入分析，對消費者的需求進行準確判斷的基礎?，確定產品?同的?勢及?聯系的消費者心中的獨特地位，并將它們傳達給目標消費者的動態過程?杰克 特勞特 ?場產品營營銷銷定位品牌概念品牌?值企業形象品牌客戶?心需求產品客戶訪?場?位引領者跟隨者挑戰者補缺者在特定?場?”針對目標人群”做?么產品?土地組建精干團隊爭?惠
2、條?深入?場調研項目定位精準加強風險?制實?成就?享?保障?同心?享?多位一體?區域/項目?導營銷?計投資成本運營前策參?的定位?節定規怎么做定案做?做后評估做得對?錯?場客戶土地產品?定位定規?訪?格按照集團快速?營模式，項目開發全過程設3個關鍵時間節點?項目落地全周期訪土地信息跟進?場調研土地研判強排建模流程跟進定案摘牌定規展示?綜合樓科學定?戶型?體確認規劃及示范?建議綜合樓?局及裝修建議項目?值點新產品研發定?報告形?銷售計劃回款規劃強排迭代期?本測算迭代期規劃深?戶型配比?格建議示范?置建議?裝風格建議裝修?部?申請?量?交付標準板?裝風格迭代展示?動線迭代裝修?部?迭代綜合樓?局迭
3、代園林景觀迭代板?裝確定展示?動線確定裝修?部?確定綜合樓裝修風格確定綜合樓?能?局確定園林景觀確定定案階段定規階段落地期項目持續跟進立項開盤?評估開盤前一周派籌分析開盤當天去?分析定位并非一勞永逸，應貫穿項目落地全周期P描RT 2產品定位初判邏輯地?客戶調研景?過去常用的幾種產品定位初判邏輯2?要?發點?場調研位置以景?作?定位?要?發點2最好的景?配置最高檔的裝修標準定位最高端的小區案例?諸多地王項目以地?作?定位?要?發點2好?境，高?地，做大戶型，大戶型=高溢?？?中心，熱點區域，做精英?寓？寶?某項目在郊?，吸引的經濟比較弱的客群，?以要做小戶型?實?某項目在郊?，?格?高，客戶既然選擇到郊?買了，肯定買大戶型?至?某項目在中心?，吸引的是經濟?力強的客群，?以要做大戶型?致?某項目在中心?，?格高，要?制總?，肯定要做小戶型?醫?某項目毗鄰某高校和大?院，?員工收入高，?以要做
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