孝感長湖河景住宅項目營銷策劃方案（104頁）.doc
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孝感長湖河景住宅項目營銷策劃方案（104頁）.doc
1、前言經委托， 我司特針對長湖項目的營銷策劃工作對整個孝感城區內所在售樓盤進行了調查分析，市場調研工作自 2010 年 2 月 19 日2 月 22 日，報告作業期為 2 月 22 日3 月 24 日。本次主要是通過市場調研， 了解項目地塊周邊房地產市場現狀及未來發展趨勢， 明確項目地塊的開發條件和開發競爭環境， 細分消費市場， 確定目標客戶群，為項目定位提供決策支持信息。 呈貴司為確定產品性質作為參考依據， 現根據 孝感長湖項目策劃要求，編制項目策劃案，其中分四個部分進行：1、產品出爐的依據：宏觀市場、區域市場、樓盤調查區域、樓盤總結、訪談總結、市場總結。2、產品定位：項目 SWOT 分析、被
2、訪者客戶群定位、項目概念定位、項目形象描述、小區規劃建議、建筑風格建議、戶型設計建議、園林風格建議、各種設施建議、價格定位建議。3、項目營銷推廣：廣告定位語設計、廣告風格設計、主題推廣活動、媒體整合、營銷策略、費用預算、效果監測、評估、修正。4、開發節奏控制。在貴公司的指導和配合下，經過詳細的市場調查和認真分析，我司對該項目進行了極為準確的業態定位， 在原規劃上提出了一些調整建議， 以使產品更完善，減少未來入市障礙，并根據該項目的市場定位、產品定位和孝感的市場環境，尋求最佳的市場推廣方案， 以實現貴公司牟取最大的經濟利益的同時也為本公司獲取相應的回報，實現合作雙方的“雙贏”。第一部分市場信息調
3、研一、城市概況一、城市概況（一）區位優勢（一）區位優勢孝感市東鄰“九省通衢”的大武漢，北連河南省的南大門信陽市，南靠廣闊富饒的江漢平原，西接古城襄樊、荊州、車城十堰。孝感城區位于市域南部、孝南區西部，地處東經 11355 ，北緯 3056 。市域南北長 188 公里,東西寬 122 公里, 位于湖北省東北部，東臨省會武漢市，北與河南、隨州交界，西接天門、仙桃、京山等縣市，東連黃岡市的紅安縣和武漢市的黃陂區。市域總面積 8910 平方公里,占湖北省國土總面積的 4。8%。現轄漢川、應城、安陸、三個縣級市及云夢、大悟、孝昌三縣和孝南區。孝感是距離武漢最近的附屬衛星城市，區位優勢明顯，經濟邊際效應逐步得到釋放。（二）交通狀況（二）交通狀況孝感交通區位優越。京廣、漢丹和即將投入使用的長荊鐵路穿境而過，107、316 國道、京珠高速公路在境內縱橫交錯。漢江、環河、澴河匯通長江，城區距武漢天河國際機場
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