1、20032003 年某市某廣場商業項目營銷執行方案年某市某廣場商業項目營銷執行方案xx 廣場營銷執行方案目錄第一部分項目分析近期市場狀況項目概況項目定位第二部分銷售策略銷售總體策略入市時機及銷售前提銷售階段及工作安排各銷售階段推貨策略銷售管理六、核心賣點的提煉第三部分價格策略厘定價格的相關因素價格定位價格策略定價原則付款方式及折扣控制價格控制回款預估第四部分宣傳推廣策略廣告目標宣傳推廣策略媒體組合策略推廣費用預估第五部分項目包裝包裝總綱基礎形象設計營銷通路的包裝賣場形象包裝附件：一、媒體投放計劃及費用安排二、價目表第一部分項目分析xx 市商業地產的市場現狀（一）近期 xx 市商業地產市場概況2
2、003 年,xx 市商業地產在政府實施房地產市場規范化運作、加快地鐵等城市基礎設施建設等多項利好因素推動下， 呈現出穩步發展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現，正佳廣場、維多利廣場、光明廣場、名盛廣場、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業，分布在市內各個熱點區域，四面開花，去年的商用物業大旺，呈現一派喜人景象，主要表現在以下六方面：1、體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAII）引領潮流體驗式商鋪開發（SHOPPINGMAII）是 2003 年最流行的商業形態，不少商用物業發展商競相嘗試，去年風頭最足的商業項目都定位于 SHOPPINGMAII。據悉，目前 xx 在建的 MAII
3、 有 5 個，天河區的正佳廣場、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區的百信廣場。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯。xx 市場都接受 MAII 這種類型的商業項目。xx 廣場就項目的實際情況，借這一趨勢將項目定位為 xx 首席社區商業 MAII。2、專業市場行情看漲由于 xx 經濟的持續高速發展，加上特有的地理位置及周邊地區強大的產業鏈支持，xx 的專業市場一直是商業布局中重要的一環，且各類專業市場的表現的非常繁榮。2003 年下半年陸續有專業市場商鋪推出市場，銷售和出租情況都相當理想。如鞋業皮具市場有金龍盤國際鞋業皮具貿易廣場， 布藝專業市場有海印盛賢紡織 （布藝）城，美容美發專業市場有美博城，電腦專業市場有頤高數碼廣場等，我司認為，專業市場的選址十分重要，去年推出的專業市場都建在商業氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統的商業街，
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