2014年長沙園康星都薈住宅項目第二階段營銷執行方案（59頁）.doc
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2014年長沙園康星都薈住宅項目第二階段營銷執行方案（59頁）.doc
1、園康星都薈第二階段營銷執行方案園康星都薈第二階段營銷執行方案目目錄錄（一）、總（一）、總論論（二）、住（二）、住宅宅（三）、商（三）、商業業（四）、推廣策略（四）、推廣策略（五）、開（五）、開盤盤（一）、總（一）、總論論園康星都薈項目，自 2013 年 9 月 8 日 4#棟盛大開盤以來，項目陸續加推了 2#、3#棟住宅產品，歷經 1 年多的銷售，592 套住宅整體去化率已超過 85%。可以說項目的第一個階段已經基本達到尾盤的標準。那么，隨著項目 1#、5#產品近期即將取得預售許可證。因此，我項目部擬將接下來的 1#、5#棟產品（包括住宅、商鋪、塔樓）、2#地下層商業3#4#底商以及 2#.3
2、#.4#棟剩余住宅尾貨的銷售作為項目的第二個階段。項目將以商業綜合體概念包裝推出，并以 1#、5#棟商業為推盤重點，同時帶動 1#棟住宅和 2#.3#.4#棟剩余尾貨的銷售。現就園康星都薈第二階段營銷執行方案整體向公司及董事會匯報。項目第二階段推盤策略秉承“整體開盤、分期推貨、集中簽約”的方針，考慮到現階段商業市場、住宅市場及銷售目標，擬將：一、1#棟住宅貨量在取得預售許可證后直接在營銷中心加推入市（暫定 2014 年 12 月 28 日）；二、3#、4#棟商鋪在 11 月底即簽約推售；三、1#、5#棟商業（商鋪和塔樓）作為項目綜合體概念整體盛大開盤（暫定 2015 年 1 月 18 日）。（
3、二）、住（二）、住宅宅項目目前的銷售現狀項目目前的銷售現狀1 1、項目剩余產品結構：、項目剩余產品結構：（截止至（截止至 1111 月月 2323 日）日）樓棟樓棟戶型（戶型（）剩余套數剩余套數合計（套）合計（套）4#51057529833#107998702#8746741071211716未推 1#87112224107112住宅合計312總結：總結：從在售產品看：剩余產品占比最多的為 87 平 46 套，其次為 107 平 21 套，再次為 117 平 16 套，同時也是目前銷售價格總價較高位的產品，經過近期調價后客戶抗性較大；同時 1#棟即將取得預售證，推出 87 平 112 套和 107平 112 套。項目住宅余貨量較大，產品線不完整，房源集中在大戶型，產品單一，項目新加推和余貨房源去化存在一定困難。一、一、2#2#、3#3#、4#4#棟尾貨銷售策略棟尾貨銷售策略項目目前剩余總量
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