住宅項目線上直播促成交工作小結報告（22頁）.pdf
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住宅項目線上直播促成交工作小結報告（22頁）.pdf
1、線上直播首賣房經驗小結SHOWTIME & DEAL為進一步貫徹落實疫情防控部署，2020年1月28日起，長春分公司全面開展線上網絡營銷模式，以在特殊時期滿足客戶不到售樓處即可在家安心選房。1月29日至1月31日，分別在晚8點開展了凈月和府、和光塵樾、堂悅的直播。2月1日晚8:00-9:00，保利天譽項目啟動直播。長春分公司資深銷售代表吳秋辰（7年員工）在線上進行項目解讀。經過自己對保利的認可、項目區位的解讀、項目價值的介紹、項目針對性賣點演繹，成功銷售1套大平層，總銷額近300萬，實現了長春公司線上直播銷售零的突破。數據一覽觀看人數：81333人優惠領取：75人互動人數：984人微信直加：8
2、組客戶銷售金額：284萬銷售套數：1套Content目錄01有序前宣02充份準備的LIVE03專業促進成交04不足&改進計劃PART 01有序前宣0103050204落實全員轉發保顧長春分公司號召全員大量轉發直播間，朋友圈實現直播信息的快速傳播超300次曝光據不完全統計，本次直播超300次曝光，多人多頻次進行線上轉發預熱呼吁開發媒體轉發借助項目任務壓力和地段優勢，呼吁開發和媒體一起轉發，盡最大可能擴大宣傳部門負責人銷經跟蹤排查鮮明主題小程序二維碼清晰好識別靚麗形象專業拍攝定妝照PART 02充分準備的liveLIVE01.直播資料02.直播道具03.直播環境04.直播妝容項目銷售講解說辭、戶型
3、單頁以及日常銷售使用的平板錄制視頻使用的手機支架、蘋果手機、耳機置業顧問家中且適合直播的安靜環境標準職業精致妝容，提亮上鏡效果道具準備 事先準備好項目各產品面積的戶型單頁 152、168、188妝容準備 標準職業精致妝容大地色眼影妝感讓人有種舒適的感覺眼線沒有過于濃重，睫毛膏清淡無需假睫毛選擇自己適合的口紅色號，Dior999正紅色最終將呈現簡單、精致、職業的妝容觀看過程反饋 直播間+微信群實時討論“長得真漂亮”“求口紅色號”直播過程中，除項目信息外，互動頻率最高的兩個討論點PART 03專業促進成交首次添加微信好友項目利好及當前政策解讀情感維系逼定客戶客戶通過線上直播添加置業顧問微信，因處于新年期間，置業顧問首先進行節日問候，并詢問是否有購房意愿在了解客戶有購房意愿時，置業顧問進一步與客戶交流項目的長春南部新城板塊的稀缺性、高端改善客戶圈層的純粹、央企品牌保障等問題；同時告知客戶目前優惠
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