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新景祥房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃理論基礎(chǔ)培訓(xùn)課件（87頁）.pptx

資源ID：270925 資源大小：1.13MB 全文頁數(shù)：87頁
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新景祥房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃理論基礎(chǔ)培訓(xùn)課件（87頁）.pptx

1、新景祥策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)教材新景祥策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)教材新景祥營(yíng)銷策劃理論基礎(chǔ)新景祥營(yíng)銷策劃理論基礎(chǔ)（廈門）策劃部（廈門）策劃部前言：前言：房地產(chǎn)營(yíng)銷運(yùn)作的房地產(chǎn)營(yíng)銷運(yùn)作的1212流流程程房地產(chǎn)營(yíng)銷運(yùn)作應(yīng)以消費(fèi)者的未來期望、市場(chǎng)的有效需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)為基礎(chǔ)，通過1.需求調(diào)查、2.市場(chǎng)細(xì)分、3.項(xiàng)目定位、4.營(yíng)銷戰(zhàn)略、5.概念設(shè)計(jì)、6.賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、7.規(guī)劃設(shè)計(jì)、8.CI設(shè)計(jì)、9.廣告策劃、10.銷售執(zhí)行、11.物業(yè)管理、12.品牌創(chuàng)立等過程。為項(xiàng)目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向在設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、服務(wù)、管理等方面提出比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則，達(dá)到使項(xiàng)目增值、創(chuàng)造暢銷樓盤、使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目

2、的。500瓦的路燈只能照一片5瓦燈泡的手電筒，卻能照亮前進(jìn)的道路。策劃版本，將使我們的智慧聚焦于一個(gè)路徑之上不會(huì)迷失，從而發(fā)揮最大力量主要內(nèi)容主要內(nèi)容基本素質(zhì)基本素質(zhì)房地產(chǎn)基本理論（上篇）房地產(chǎn)基本理論（上篇）新景祥案例分析新景祥案例分析房地產(chǎn)基本理論（下篇）房地產(chǎn)基本理論（下篇）人員基本素質(zhì)人員基本素質(zhì)新景祥基本素質(zhì)要求新景祥基本素質(zhì)要求基本素質(zhì)基本素質(zhì)好奇心好奇心：對(duì)未知事物充滿好奇心，以“洞察力”，透過現(xiàn)象看本質(zhì);理解市場(chǎng)理解市場(chǎng)善于溝通善于溝通團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神良好的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的技能良好的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的技能服務(wù)精神服務(wù)精神執(zhí)行力執(zhí)行力基本基本素質(zhì)基本基本素質(zhì)人員素質(zhì)要求人員素質(zhì)要

3、求基本素質(zhì)基本素質(zhì)理論水平（理論水平（決定著決定著新景祥機(jī)構(gòu)新景祥機(jī)構(gòu)5050的策劃運(yùn)作能力的策劃運(yùn)作能力）關(guān)鍵是要運(yùn)用所掌握的理論、通過科學(xué)的思維方式和方法論，對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（決定著新景祥機(jī)構(gòu)決定著新景祥機(jī)構(gòu)3030的策劃運(yùn)作能力的策劃運(yùn)作能力）如果不了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)等具體因素，照搬別人經(jīng)驗(yàn)，反而會(huì)給新項(xiàng)目開發(fā)帶來滅頂之災(zāi)。創(chuàng)新能力（創(chuàng)新能力（決定著新景祥機(jī)構(gòu)決定著新景祥機(jī)構(gòu)1010的策劃運(yùn)作的策劃運(yùn)作能能力力）房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的創(chuàng)新能力表現(xiàn)以下幾個(gè)方面： 1）定位適應(yīng)市場(chǎng)有效需求，有別于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。 2）采用新技術(shù)。 3）發(fā)現(xiàn)、開拓并滿足新的市場(chǎng)有效需求。 4）采用新材料。 5）觀念創(chuàng)新。洞察力（洞察力（決定著新景祥機(jī)構(gòu)決定著新景祥機(jī)構(gòu)5 5的策劃運(yùn)作能力的策劃運(yùn)作能力）對(duì)市場(chǎng)可能的變化必須有敏銳的洞察力，及時(shí)修正與市場(chǎng)有效需求有悖的定位。合作力

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