龍源東郡住宅項目推售排期、費用分配及開盤前營銷計劃方案（74頁）.ppt
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龍源東郡住宅項目推售排期、費用分配及開盤前營銷計劃方案（74頁）.ppt
1、本案目標1652套推售排期自西向東依次開發自西向東依次開發項目開發次序建議一期二期1、由西向東開發，項目地塊價值越低，優先利用項目較好地段拔高調性，利于銷售；2、按兩期開發，三期銷售，在銷售二期和三期階段會有準現房出現，有價格提升空間；3、減少開發商資金集中投入，降低風險。由西向東 由東向西項目開發次序建議優勢優勢劣勢劣勢安全、形象好、均好安全、形象好、均好靜態價值峰值略低靜態價值峰值略低靜態價值峰值較高靜態價值峰值較高首開樓座競爭力差、首開樓座競爭力差、形象出現晚、形象出現晚、強化三院強化三院項目開發次序建議說明說明自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高、從景和大街角度項目形象出現較
2、早、自西向東推盤的好處是首開產品相對市場接受度較高、從景和大街角度項目形象出現較早、且后期隨著項目營銷力釋放和形象展開，整盤價值均好性較好。隨著后期項目價值的夯實和且后期隨著項目營銷力釋放和形象展開，整盤價值均好性較好。隨著后期項目價值的夯實和拉升，東側相對劣勢位置也可實現較好的價格。缺點是按照靜態分析，西側價值較高區域在拉升，東側相對劣勢位置也可實現較好的價格。缺點是按照靜態分析，西側價值較高區域在價格較低的首期進行推盤，項目價格峰值相對會略低。價格較低的首期進行推盤，項目價格峰值相對會略低。自東向西推盤的好處是項目營銷力釋放和形象展開與地塊價值釋放同步，會實現較高的價格自東向西推盤的好處是
3、項目營銷力釋放和形象展開與地塊價值釋放同步，會實現較高的價格峰值。缺點是首開產品競爭力會削弱、在景和大街角度，項目形象出現較晚、首開地塊靠東，會峰值。缺點是首開產品競爭力會削弱、在景和大街角度，項目形象出現較晚、首開地塊靠東，會客觀上強化三院與本項目的關系。客觀上強化三院與本項目的關系。項目自身在同一地塊內項目自身在同一地塊內 ，隨著營銷展開和銷售進行，因其為同一社區、內部有環線路，隨著營銷展開和銷售進行，因其為同一社區、內部有環線路，故而自身樓座位置的差異會被弱化掉，客戶敏感度不高；故而自身樓座位置的差異會被弱化掉，客戶敏感度不高；項目首開對于地產項目來說其成功與否、市場形象確立、客戶接受度對整盤的重要性無需贅言；項目首開對于地產項目來說其成功與否、市場形象確立、客戶接受度對整盤的重要性無需贅言；當前當前“政策市政策市”遠景并不樂觀，調控政策出現不可避免，遠景并不樂觀，調控政策出現不可避
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