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地產(chǎn)集團(tuán)公司開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)課件(145頁).ppt

資源ID：271745 資源大小：12.18MB 全文頁數(shù)：145頁
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地產(chǎn)集團(tuán)公司開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)課件(145頁).ppt

1、深圳區(qū)域本部營銷管理部營營銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)。費(fèi)利蒲科特勒營銷的主要對象營銷的主要對象未知客戶=茫茫人海-蕓蕓眾生潛在客戶=未知客戶+第一次握手（接觸）成交客戶=潛在客戶+利益離開客戶=成交客戶+不滿-利益利益=價值-價格價值=感知+真實(shí)價值價格=感知-真實(shí)價格真實(shí)價值=潛在客戶+識別能力真實(shí)價格=明碼標(biāo)價+N（打折，促銷，贈品）感知=傳播+反應(yīng)+心理變化+環(huán)境+X（變量）提高潛在客戶的數(shù)量提高成交客戶的數(shù)量降低離開客戶的數(shù)量房地產(chǎn)營銷的三個步驟房地產(chǎn)營銷的三個步驟一、產(chǎn)品的策劃一、產(chǎn)品的策劃在一個正確的時間、地點(diǎn)創(chuàng)造

2、正確的產(chǎn)品。二、產(chǎn)品信息的傳遞二、產(chǎn)品信息的傳遞將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進(jìn)行傳播，以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通。三、解決問題解決問題第一步驟第一步驟產(chǎn)品的策劃產(chǎn)品的策劃是關(guān)鍵！產(chǎn)品對路，時機(jī)把握的好，事半功倍；否則事倍功半。四季花城四季花城溫馨家園溫馨家園VS 產(chǎn) 品建議書地地塊塊信信息息片片區(qū)區(qū) 判判斷斷未來競爭關(guān)系未來競爭關(guān)系規(guī)劃及產(chǎn)品建議規(guī)劃及產(chǎn)品建議產(chǎn)品價格體系建立產(chǎn)品價格體系建立客客戶戶界界定定我們明白我們不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一種方式吸引所有的購買者；因?yàn)椋徺I者實(shí)在太多、太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣也各不相同。我們需要市場

3、細(xì)分我們需要市場細(xì)分面對千差萬別的消費(fèi)者和復(fù)雜多變的市場，企業(yè)需要根據(jù)自身的優(yōu)勢和條件，從事某方面的生產(chǎn)和營銷活動，選擇力所能及的、適合自己經(jīng)營的目標(biāo)市場，并取得利益最大化。市場細(xì)分市場細(xì)分市場細(xì)分概念市場細(xì)分概念簡單的說市場細(xì)分就是群體個性化：挑選出一群消費(fèi)者,他們彼此的需求很相近同時又不同于市場的其他消費(fèi)者。一些知名企業(yè)早就采用了消費(fèi)者細(xì)分的營銷策略來鎖定自己的客戶，比如：百事可樂百事可樂：新一代的選擇 CDMACDMA：我與你不同爆走鞋爆走鞋：中年人不宜摩托羅拉手機(jī)摩托羅拉手機(jī)：科技領(lǐng)先型、時尚休閑型消費(fèi)群市場細(xì)分的步驟市場細(xì)分的步驟（1）識別與產(chǎn)品相關(guān)的需要域，確定市場細(xì)分的變量或者維度（比如公布的五類客戶就是以家庭生命周期、支付能力和房屋價值三個維度進(jìn)行的細(xì)分）根據(jù)細(xì)分維度，進(jìn)行市場細(xì)分。也就是將有類似需要域的消費(fèi)者歸為一個群體。具有類似需求的消費(fèi)群被識別出來

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