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置業(yè)集團(tuán)公司營銷體系績(jī)效管理方案(31頁).ppt

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置業(yè)集團(tuán)公司營銷體系績(jī)效管理方案(31頁).ppt

1、陽光陽光100100置業(yè)集團(tuán)有限公司置業(yè)集團(tuán)有限公司營銷體系績(jī)效管理方案營銷體系績(jī)效管理方案目目錄錄一、問題總結(jié)及方案設(shè)計(jì)思路一、問題總結(jié)及方案設(shè)計(jì)思路二、績(jī)效管理方案內(nèi)容二、績(jī)效管理方案內(nèi)容三、工作成果三、工作成果通過管理診斷，明確陽光通過管理診斷，明確陽光100營銷體系在績(jī)效管理方面的主要問營銷體系在績(jī)效管理方面的主要問題題簡(jiǎn)單移植的績(jī)效管理策略戰(zhàn)略導(dǎo)向性、針對(duì)性不強(qiáng)簡(jiǎn)單移植的績(jī)效管理策略戰(zhàn)略導(dǎo)向性、針對(duì)性不強(qiáng)1部分業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)不盡合理，未能得到有效評(píng)估部分業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)不盡合理，未能得到有效評(píng)估2績(jī)效管理過于偏重短期結(jié)果，缺乏中長(zhǎng)期導(dǎo)向績(jī)效管理過于偏重短期結(jié)果，缺乏中長(zhǎng)期導(dǎo)向3員

2、工的晉升、培訓(xùn)等工作開展缺少依據(jù)員工的晉升、培訓(xùn)等工作開展缺少依據(jù)4針對(duì)管理診斷出的問題，分別采取如下解決思路針對(duì)管理診斷出的問題，分別采取如下解決思路l解決思路解決思路問題問題簡(jiǎn)單移植的績(jī)效管理策略戰(zhàn)略導(dǎo)向性、針對(duì)性不強(qiáng)l通過引入平衡記分卡（BSC），從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營及學(xué)習(xí)與發(fā)展角度將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施有效分解l通過績(jī)效溝通的過程，通過上下級(jí)的充分溝通，使員工的工作目標(biāo)及努力方向得到明確和有效改進(jìn)， l通過考核指標(biāo)，結(jié)合能力指標(biāo)、態(tài)度指標(biāo)形成績(jī)效考核數(shù)據(jù)，為員工的晉升、培訓(xùn)提供依據(jù)部分業(yè)績(jī)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)不盡合理，未能得到有效評(píng)估l通過提取崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI），建立衡量個(gè)人（部門）

3、工作業(yè)績(jī)的科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效管理過于偏重短期結(jié)果，缺乏中長(zhǎng)期導(dǎo)向員工的晉升、培訓(xùn)等工作開展缺少依據(jù)正略鈞策項(xiàng)目組對(duì)營銷中心層面及各崗位指標(biāo)設(shè)計(jì)進(jìn)行了深入的分析正略鈞策項(xiàng)目組對(duì)營銷中心層面及各崗位指標(biāo)設(shè)計(jì)進(jìn)行了深入的分析各部門崗位各部門崗位營銷中心層面營銷中心層面考核指標(biāo)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)營銷中心層面考核內(nèi)容從哪些方面對(duì)公司戰(zhàn)略形成支撐？是否反映了公司所關(guān)注的關(guān)鍵產(chǎn)出？公司的目標(biāo)是否有效分解到各個(gè)部門？部門目標(biāo)是否有效分解到每個(gè)崗位？關(guān)鍵產(chǎn)出是否有反映？態(tài)度、能力指標(biāo)是否有針對(duì)性？此次，正略鈞策設(shè)計(jì)此次，正略鈞策設(shè)計(jì)的的營銷體系績(jī)效管理方案基于以下三個(gè)目的營銷體系績(jī)效管理方案基于以下三個(gè)目的保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)績(jī)效管理體系起到溝通公司戰(zhàn)略、指引奮斗方向、層層落實(shí)推進(jìn)公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的作用通過規(guī)范化的工作目標(biāo)設(shè)定、溝通、績(jī)效審查與反饋工作，改進(jìn)和提高營銷管理人員的管理能力和成效，

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