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2020年騰龍金港B區(qū)Soho公寓圈層營銷活動方案（3頁）.docx

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2020年騰龍金港B區(qū)Soho公寓圈層營銷活動方案（3頁）.docx

1、騰龍金港騰龍金港 B 區(qū)區(qū) Soho 公寓圈層營銷活動方案公寓圈層營銷活動方案一、一、圈層活動目的圈層活動目的圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人，從而實現(xiàn)圈層最大化，最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場的能力。二、圈層活動要求圈層活動要求1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的 80%，要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個性化。2、原則上項目針對精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多，活動結(jié)束后必須對參與客戶進(jìn)行二次、三次甚至

2、更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。3、在有限的資源條件下，重點針對具有購買力、代表性的客戶群體進(jìn)行圈層活動組織。三、三、圈層活動目標(biāo)群體圈層活動目標(biāo)群體1、外來人員：來利川旅游度假的旅游客戶；2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士；3、普通上班族：對于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族；4、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場所的團(tuán)體；5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者；目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶群體客戶類型客戶類型預(yù)計銷售占比預(yù)計銷售占比備注備注外來人員投資型10%旅游度假單身族剛需型25%租住房屋普通上班族過渡需求型20%租住房屋創(chuàng)業(yè)及辦公者投資型5%提升辦公環(huán)

3、境投單位職工兼具型看好城市及該片資者40%區(qū)未來租賃市場潛力個體純投資型其他四、目標(biāo)圈層選取四、目標(biāo)圈層選取1、政府單位；2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位；3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司；4、用工人數(shù)較多的私營企業(yè)（如：酒店、休閑會所、建筑公司、大型生活超市、百貨商場、旅游風(fēng)景區(qū)及旅游公司等）；5、現(xiàn)有老客戶中的實力個體或意見領(lǐng)袖；五、拓展形式五、拓展形式1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯(lián)誼會、答謝會、推薦會等）、獎勵刺激；2、拓展渠道：拜訪、項目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會、專場活動（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團(tuán)購活動。客戶渠道客戶渠道拓展形式拓展形式拓展物料拓展物料主意事項主意事項老客戶渠道回訪邀約+推薦會推薦獎勵書+DM 單+小抽紙+廣告筆重點維護(hù)拓展渠道行政單位-員工拜訪+邀約+專場活動推薦獎勵書+名片+DM 單+小抽紙+U 盤掃碼+要電話事業(yè)單位-員工拜訪

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