房地產(chǎn)公司對市場占有率戰(zhàn)略的思考分析報告.ppt
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房地產(chǎn)公司對市場占有率戰(zhàn)略的思考分析報告.ppt
1、 一、現(xiàn)階段戰(zhàn)略目標一、現(xiàn)階段戰(zhàn)略目標 二、二、戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的進一步戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的進一步 理解與思考理解與思考 三、三、目前工作中的差距目前工作中的差距四、四、實現(xiàn)市場占有率戰(zhàn)略的措施實現(xiàn)市場占有率戰(zhàn)略的措施 一、一、現(xiàn)階段戰(zhàn)略目標現(xiàn)階段戰(zhàn)略目標 2003 2003年底實現(xiàn)市場占有率年底實現(xiàn)市場占有率35%35%，根據(jù)，根據(jù)以往市場總量及公司的現(xiàn)有市場占有率以往市場總量及公司的現(xiàn)有市場占有率水平推算，要求基礎業(yè)務月成交量須達水平推算，要求基礎業(yè)務月成交量須達到到20002000套以上（代賣收購）。套以上（代賣收購）。 二、二、戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的進一步理
2、解與思考進一步理解與思考 1.1.連鎖經(jīng)營的盈利模式?jīng)Q定市場占有率實連鎖經(jīng)營的盈利模式?jīng)Q定市場占有率實 質(zhì)上就是我們對客戶資源的占有率質(zhì)上就是我們對客戶資源的占有率 我們的盈利模式是大量占有客戶資源，不斷為我們的盈利模式是大量占有客戶資源，不斷為 客戶提供高利潤率的附加值服務和業(yè)務實現(xiàn)我們的客戶提供高利潤率的附加值服務和業(yè)務實現(xiàn)我們的 高額利潤。盈利水平不斷提高的前提是客戶資源的高額利潤。盈利水平不斷提高的前提是客戶資源的 不斷擴大。不斷擴大。 二、二、戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的 進一步理解與思考進一步理解與思考2 2. . 連鎖經(jīng)營現(xiàn)階段的業(yè)務結構決定了市場連鎖經(jīng)營現(xiàn)階段的
3、業(yè)務結構決定了市場 占有率的提升取決于基礎業(yè)務的開展情占有率的提升取決于基礎業(yè)務的開展情 況況 現(xiàn)階段我們我們把基礎業(yè)務定義為可以支撐客現(xiàn)階段我們我們把基礎業(yè)務定義為可以支撐客 戶資源放大的收購和代賣業(yè)務。隨著渠道功能的不戶資源放大的收購和代賣業(yè)務。隨著渠道功能的不 斷放大，業(yè)務種類也將更加豐富，那么我們對基礎斷放大，業(yè)務種類也將更加豐富，那么我們對基礎 業(yè)務的界定也將會隨之發(fā)生變化。業(yè)務的界定也將會隨之發(fā)生變化。二、二、戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的 進一步理解與思考進一步理解與思考3.3. 市場占有率戰(zhàn)略要求聚焦客戶價值法則市場占有率戰(zhàn)略要求聚焦客戶價值法則 作為房地產(chǎn)中介行業(yè)來說，市場占有率實質(zhì)上就作為房地產(chǎn)中介行業(yè)來說，市場占有率實質(zhì)上就是客戶占有率。這就要求我們必須要考慮我們應該為是客戶占有率。這就要求我們必須要考慮我們應該為客戶提供怎樣的服務來滿足不同層面的客戶需
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