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連鎖超市-世紀(jì)聯(lián)華超市連鎖公司開業(yè)慶典活動策劃方案（8頁）.doc

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連鎖超市-世紀(jì)聯(lián)華超市連鎖公司開業(yè)慶典活動策劃方案（8頁）.doc

1、世紀(jì)聯(lián)華開業(yè)慶典策劃書一：活動背景世紀(jì)聯(lián)華經(jīng)過前段時間的裝修整頓,擬定于4月23號正式開業(yè)。這是本次公司根據(jù)市場和自身的實際情況對商品進(jìn)行分類調(diào)整，充分考慮到商品的擺放，是為了更好地方便服務(wù)廣大消費(fèi)群體，同時廣大消費(fèi)者對此也倍感關(guān)注，好奇心促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動。來自資料搜索網(wǎng)() 海量資料下載二：活動目的 1擴(kuò)大新店的品牌知名度，樹立良好的品牌形象。2增強(qiáng)品牌忠誠度，吸引潛在消費(fèi)群體。3促進(jìn)銷售，提升銷售利潤。4聚集開業(yè)人氣，營造購物氛圍。三：活動地點世紀(jì)聯(lián)華超市前（市民廣場對面）四：活動時間 2010年4月23日上午五：活動主題（供參考）1、世紀(jì)聯(lián)華，新鮮出爐；2、全面升級新氣象； 3、走

2、進(jìn)七彩生活；4、享受輕松的感覺；5、享受家的感覺；6、世紀(jì)聯(lián)華，購物旅行。六：活動口號（供參考）1、好禮從天降，獎品連環(huán)送；2、會員限時搶購；3、享受購物的樂趣；4、分享美好時光 5、驚喜無處不在； 6、釋放此刻心情七：市場分析7.1、通過對商場購物群體的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，影響其購買的因素主要有以下幾個方面：首先考慮便利性和價格差異是消費(fèi)者購買意向形成的主因之一；其次是購物環(huán)境好壞決定消費(fèi)者的消費(fèi)評判和選擇；第三，長期的品牌影響是最好的質(zhì)量證言；最后優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是商場長盛不衰的原動力。7.2、結(jié)合分析世紀(jì)聯(lián)華SWOT分析：Strengths：優(yōu)越的地理位置，靠近居民區(qū)和繁華商業(yè)區(qū)，對面市民廣場，方便游客

3、購物等具有非常便利優(yōu)勢。Weakness：經(jīng)過一段時間的整頓，難免流失一批客戶，同時超市缺少特別的定位，差異化不太明確，（本案主要以情感訴求作為主線）帶給消費(fèi)一種品牌歸屬感，增強(qiáng)消費(fèi)者品牌忠誠度。Opportunities：世紀(jì)聯(lián)華旁邊的競爭還不是很激烈，憑借優(yōu)越的地理優(yōu)勢吸引更多人群，借此次老店新開的機(jī)會，挖掘潛在消費(fèi)群，培養(yǎng)一批忠實消費(fèi)者。Threats：面對周邊環(huán)境的十足超市以及小商店的市場爭奪，這些店面通過便利性以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，不斷滲透和鞏固其目前的市場占有率。八：活動內(nèi)容（1）針對以上具體情況特制定如下宣傳活動。 1.1、做好前期宣傳，市場預(yù)熱,以系列的促銷組合來為開業(yè)慶典當(dāng)天

4、聚集人氣，開創(chuàng)火爆的慶典場面。通過臺州商報報紙硬性廣告宣傳：訴求重點主要放在告知開業(yè)、系列促銷等相關(guān)情況，剪下報紙廣告中的代金券，可充當(dāng)足額現(xiàn)金，僅在開業(yè)典禮2天內(nèi)使用，既可以掌握報紙的廣告效果，又可以吸引潛在顧客。根據(jù)本次合作，可在活動期間通過報社報道軟文進(jìn)行后期宣傳。如：靈活運(yùn)用特價牌，促銷牌，服務(wù)牌,提高核心競爭力。1.2、傳單：在鬧市、周邊地區(qū)、大型商場等人流聚集的地點進(jìn)行宣傳彩頁的發(fā)放,涵蓋開業(yè)信息和慶典當(dāng)天的促銷情況、節(jié)目安排等。1.3、車體廣告宣傳隊：安排在開業(yè)前兩天，在廣告宣傳車上發(fā)布開業(yè)及系列促銷手段等廣告信息，在人流聚集商業(yè)街和主要大街上進(jìn)行廣告信息傳播,車隊以4輛車組成一

5、隊。（2）超市促銷組合（利益驅(qū)使瘋狂搶購）2.1、推出系列特價商品，來吸引消費(fèi)者，促使市民產(chǎn)生搶購熱潮，活躍現(xiàn)場的購物熱潮、匯聚人氣給消費(fèi)者以前來購物的理由。2.2、另外根據(jù)每周固定時間都推出超低價商品（進(jìn)價或略高于進(jìn)價甚至是低于進(jìn)價），但數(shù)量有限，并進(jìn)行店內(nèi)會員專區(qū)宣傳，采取以點帶面的營銷策略，用低價產(chǎn)品作為“誘餌”，以釣來消費(fèi)者。盡管一種產(chǎn)品沒有賺到錢，但是，很多消費(fèi)者雖也是奔著店內(nèi)低價商品趕來。為商場賺足人氣，提高效益！2.3、當(dāng)天部分商品9.5折（也可聯(lián)合進(jìn)店廠商，配合商場做促銷讓利活動）也可以推出特定的組合套餐。在活動之后可設(shè)置“折遍商品區(qū)”與各大商家聯(lián)合舉辦，分別由5折區(qū)起到9折區(qū)

6、。2.4、游戲互動，開業(yè)當(dāng)天在活動現(xiàn)場進(jìn)行世紀(jì)聯(lián)華相關(guān)情況的答問，憑猜中的數(shù)量兌換禮品，如世紀(jì)聯(lián)華超市購物袋。也可以融入本次促銷活動的優(yōu)惠情況，向受眾告知。2.5、超市在開業(yè)期間，推出消費(fèi)滿100，享受折后折9.5折，滿300享受9折，滿500以上享受8.5折。還可聯(lián)合周邊商店娛樂會所，推出超市滿50送贈券，滿100送優(yōu)惠券等。如與肯德基聯(lián)合，滿100，送KFC優(yōu)惠券。2.6、現(xiàn)場參加抽獎：開業(yè)當(dāng)天購物滿30元,憑單張小票可在商場營業(yè)的特定時間,最好錯開高峰期。參加抽獎活動,中獎?wù)呖色@返還部分現(xiàn)金、享受折扣或贈送小禮品或再來一次等。九、開業(yè)典禮：籌備工作一、人員安排 9.1、表演人員邀請（

7、確定5到8個節(jié)目）提前安排好表演人員，以身著亮麗民族服裝舞蹈隊和歌曲串燒等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。9.2、主持人邀請聘請專業(yè)的、善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾一起參加活動，并反復(fù)宣傳超市形象。 9.3、保安人員6名，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車輛行進(jìn)、停放工作。9.4、保潔人員6名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。9.5、超市人員6名，負(fù)責(zé)分發(fā)超市小禮品和宣傳單。二、現(xiàn)場布置圖（略）現(xiàn)場布置詳細(xì)說明：（1）、高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內(nèi)容由貴單位提供。（2）、拱門：在門

8、前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀世紀(jì)聯(lián)華隆重開業(yè)”等之類的詞語，簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。（3）、舞臺搭架，音響、話筒等相關(guān)設(shè)備布置調(diào)試。在門口搭建4m8m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果，在現(xiàn)場可分發(fā)小氣球。（4）、在超市大門上掛四個大燈籠：每個燈籠上貼著“世”“紀(jì)”“聯(lián)”“華”四個大字。三：活動流程9：00現(xiàn)場布置、相關(guān)人員全部到位，為開業(yè)儀式做好準(zhǔn)備。9：30 激昂豪邁的鑼鼓和喜慶音樂播放；演藝人員到場，主持人到場，熟悉慶典講話稿，專人負(fù)責(zé)喜慶音樂播放和禮花四溢小氫氣球上飛。10：0010：15主持人宣布慶典活動開始并

9、簡述世紀(jì)華聯(lián)相關(guān)情況領(lǐng)導(dǎo)講話。10：1511：15 演藝節(jié)目10：15 歌曲串燒10：28民樂表演：二胡、笛子10：35舞蹈隊表演好日子10：45現(xiàn)場互動游戲紀(jì)念品（若干）10: 55員工小品11：05男歌手獨唱（伴舞）11：15主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束，禮花四溢小氫氣球上飛。十：廣告策略車體廣告成品：主要宣傳促銷信息。標(biāo)題（世紀(jì)聯(lián)華購物之旅）（世紀(jì)聯(lián)華，新鮮出爐）世紀(jì)聯(lián)華全面升級，為答謝廣大新老顧客的惠顧，開業(yè)當(dāng)天，部分商品九五折，并在本店消費(fèi)滿30元，即可免費(fèi)送購物袋，標(biāo)明幾大驚喜：1、好禮從天降，獎品連環(huán)送（抽獎設(shè)置再來一次）；2、會員限時搶購，尊享折后折。3、與您共同見證超低價

10、；4游戲互動，驚喜無處不在；詳見店內(nèi)海報。傳單廣告成品：主要宣傳促銷信息。同上，可根據(jù)具體情況選一。報紙廣告成品：主要情感訴求。標(biāo)題（世紀(jì)聯(lián)華盛大開業(yè)，與您共享美好時光）在這里您可以享受購物的樂趣；在這里您可以享受輕松的心情；在這里您可以享受家的感覺。并在該廣告上附一張3元優(yōu)惠券，消費(fèi)者可以剪下來當(dāng)天使用。驚喜連連，詳見店內(nèi)海報。十一：媒體投放策略（略）十二：活動預(yù)算華聯(lián)開業(yè)現(xiàn)場活動項目價格預(yù)算表項目規(guī) 格型號數(shù)量單價總價項目說明舞臺搭建8.55m42.5281190鋼木結(jié)構(gòu)舞臺，高度0.8米背景搭建8.55m42.522935專業(yè)桁架搭建背景噴繪8.84.5m4015600設(shè)計、

11、制作、安裝舞臺地毯6.610m666396采購及現(xiàn)場鋪設(shè)音響英國瑪田3對1場13801380配專業(yè)音響師演講臺配中檔鮮花1套288288領(lǐng)導(dǎo)講話用空飄氣球2個12002400安全的氦氣氣拱門15m1人450450含拱門橫幅節(jié)目主持人1人880880主持人兼歌手通俗男歌手配歌伴舞1人500500專業(yè)通俗歌手二胡獨奏1人680680專業(yè)器樂老師笛子獨奏1人680680專業(yè)器樂老師（葫蘆絲加笛子）舞蹈表演5人組合1場19001900專業(yè)舞蹈演員不含稅合計12279開業(yè)宣傳其他項目費(fèi)用;1. 宣傳車：4輛*2天預(yù)估2500元2. 宣傳車車身廣告（噴繪、搭架） 4輛400-500元3. 4A大小雙面印制、157克材質(zhì)的宣傳單萬份（1300元 /萬份）4. 臺州商報廣告天 5. 開業(yè)活動協(xié)助人員人/ 元 100元/人6. 大燈籠 2對/560元 120cm/280元/對7. 禮花、小氫氣球 8. 活動游戲小禮物9. 其他費(fèi)用活動預(yù)估費(fèi)用在2200025000左右說明：以上報價不含稅，開服務(wù)業(yè)發(fā)票增加10%稅費(fèi)。

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