連鎖超市便利店變價(jià)原則.doc

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連鎖超市便利店變價(jià)原則.doc

第二節(jié) 變價(jià)原則一、門店不得變更DM促銷商品和夾頁(yè)商品的售價(jià)。二、敏感商品定義和變價(jià)策略：2.1在市調(diào)分析時(shí)，是以高敏感商品、敏感商品為依據(jù)來(lái)做價(jià)格調(diào)整2.2高敏感售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2。2.3敏感商品售價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平。2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超低價(jià)時(shí)：高敏感和敏感商品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平2.5生鮮高敏感商品每日市調(diào)，食品、百貨高敏感商品每周四進(jìn)行市調(diào)，及時(shí)調(diào)整售價(jià)；生鮮敏感性商品隔日市調(diào)，食品、百貨敏感性商品每周四進(jìn)行市調(diào),商品的售價(jià)每月調(diào)整一次。三、變價(jià)原則上不允許低于進(jìn)價(jià)，如需負(fù)毛利變價(jià)，須采購(gòu)總監(jiān)批準(zhǔn)后變價(jià)。四、嚴(yán)格控制暢銷品缺斷貨，用切貨、現(xiàn)金采買方式來(lái)保證貨源，門店對(duì)此類暢銷品不做堆頭促銷，不跟價(jià)。五、善于利用尾數(shù)定價(jià) 巧妙利用8和9。避免使用價(jià)格前半段。六、善于利用時(shí)段性定價(jià)（主要用于生鮮商品）。七、善于區(qū)分價(jià)格帶，避免同品類商品平均加價(jià)。八、了解對(duì)手的商品在市場(chǎng)上的銷售情況和行情價(jià)，并分析我店客層購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)能力，判斷商品調(diào)價(jià)的必要性，而不要簡(jiǎn)單跟價(jià)或降價(jià)。n

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