連鎖超市便利店專題促銷作業(yè).doc

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連鎖超市便利店專題促銷作業(yè).doc

1、第三節(jié) 專題促銷作業(yè)一、目的于使用范圍根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日、顧客消費習(xí)慣及商品變價等特定因素，組織策專門的促銷活動，刺激顧客購買欲望，推進(jìn)銷售業(yè)績，提升門店業(yè)績。二、職責(zé)由企劃部與采購部具體負(fù)責(zé)，策劃組織促銷專題，由門店具體實施。三、要求專題促銷主題要鮮明突出，富有新意，活動方案詳細(xì)，并具有可行性，售后服務(wù)措施完善，最大可能的減少客訴，具有良好的社會效應(yīng)四、專題案例1）按節(jié)慶劃分：元旦、春節(jié)、元宵、3.15、五一、端午節(jié)、六一、七一、八一、重陽節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)。2）按商品劃分：生鮮喜人，食品飄香，百貨獻(xiàn)禮等3）按活動劃分：購物大抽獎，幸運大轉(zhuǎn)盤，刮刮漿，購物券等。4）按消費習(xí)慣劃分：兒童

2、天地，休閑一族等。五、專題促銷作業(yè)流程：序號5.15.25.35.45.55.6活動企劃部確定促銷專題門店組織實施總經(jīng)理審批企劃部專題促銷文案企劃部與采購部促銷協(xié)調(diào)會采購部確認(rèn)專題可行性企劃部確定促銷專題責(zé)任部門/人員企劃部采購部企劃部采購部門店總經(jīng)理店長部門經(jīng)理執(zhí)行部門/人員經(jīng)理經(jīng)理采購總監(jiān)企劃總監(jiān)門點經(jīng)理門店客服經(jīng)理依據(jù)文件年度促銷計劃形成文件專題促銷文案相關(guān)部門采購部企劃門店采購行政部ALC部說明采購組織談判門店安排實施六、專題促銷作業(yè)流程描述：1、企劃部根據(jù)年度促銷計劃，確定專題促銷主題、內(nèi)容、時間、方式等。報采購部確認(rèn)。2、采購部根據(jù)促銷專題，確認(rèn)組織商品及活動的可行性，并與供應(yīng)商及時談判。3、由采購總監(jiān)主持召開協(xié)調(diào)會，確定促銷活動的實施步驟、內(nèi)容及活動細(xì)案。4、企劃部根據(jù)協(xié)調(diào)確定的事項，詳細(xì)做出專題促銷文案，報總經(jīng)理審批。5、總經(jīng)理批示6、門店按總經(jīng)理批示的專題促銷文案。組織安排相關(guān)人員實施促銷活動。

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