1、策劃新人培訓策劃新人培訓序 言今天，給同事們講解房地產策劃。首先，但策劃是沒有固定的思路，可變的情況實在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。所以通過與發展商/同事/部門的交流、個案研究、實際經驗的過程等，才是我們以后學習的主要渠道。此培訓計劃分九部分：一、策劃是什么二、一般策劃流程三、策劃報告的內容及分類四、銷售工具種類五、活動六、廣告七、營銷策劃常見的失敗因素八、房地產開發項目運作程序（投資商）一、什么是策劃（1 1）策劃從字面上看： “策”是計策，劃：是規劃，籌劃等。 ， 孫子兵法中：夫戰而廟算勝者，得算多也；多算勝，少算不勝，”提出廟算概念： 廟算： 廟： 指古時戰
2、前君主在宗廟里舉行儀式,商討作戰計劃。其大意是，開戰之前就預計到勝利的是因為籌劃周密，得勝的條件多。條件充分、算計周密的，就能取勝。這里強調的是事前的計劃和運籌帷幄。按道理來說策劃從古就有，只是名稱不一樣而已，古代策劃者就是軍師，謀臣良將，古代的策劃者：諸葛亮、李斯、劉溫等，為君王做國家大事的謀劃， 而現代的策劃是為企業和商家做運營方面的謀劃和計劃，說到者呢策劃人就要作為軍師的角色出現。你也不是決策者，你是決策支持者。先舉幾個例子：“見事不疑，疑事不為，詳慮而后行”(孔子)“運籌帷幄之中，決勝千里之外。”(孫子兵法公孫丑上)“條條大路通羅馬，最近的路只有一條，策劃就是尋找這條路。條條大路通羅馬
3、，最近的路只有一條，策劃就是尋找這條路。”（王志綱大師）“策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。”（美國哈佛企業管理叢書）以上所舉的例子可以說是古今中外有關策劃的一些代表性名言，古人強調“謀”，很是實在、比較直接，今人則更加感性，比如王老師的策劃就是找一條最佳的路，是一種感性的比喻，而老外則秉承其一貫的理性思維，給出了一個理性定義拿三國時的諸葛亮來說，他干的活就是策劃，拿三國時的諸葛亮來說，他干的活就是策劃，而關羽、張飛、趙云干的就是現在的銷售經理、生產經理等干的事。雖然，老一代的策劃人大都倒下了，并不是說以前就沒有策劃，也不是以前的策劃對社會、企業沒有作用。現在策劃業面臨的問題應該是：如何適應現在的新形勢。現在，國內有老一代的廠長、老總們，國外又進來一批洋水灌過的 XBA 們，還有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企業宣傳“贏利之道”，但是，他們又都不是在搞策劃，因為國外就沒有
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