房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)和工作計劃（5頁）.doc
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房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)和工作計劃（5頁）.doc
1、房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)和工作計劃房地產(chǎn)銷售水平的高低對項目的成敗起到至關(guān)重要的作用,并影響到房地產(chǎn)企業(yè)整體的發(fā)展。今天小編給大家整理了房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)范文一在過去的一年里，XXXX 中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現(xiàn)將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至 20 xx 年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：一、營銷總結(jié)1、20 xx 年 10 月 3 日：本公司進駐新安鄰里中心注
2、：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作2、20 xx 年 10 月 6 日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客 14 組，并在10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將 XXXX 中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。3、20 xx 年 12 月 9 日20 xx 年 1 月 9 日：新安鄰里中心開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達 150 余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)
3、研工作，并寫出詳細的調(diào)研報告4、20 xx 年 1 月 10 日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤注：XXXX 中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源 17 套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。 開盤達到預(yù)期效果， 為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。5、20 xx 年 1 月 25 日：啟動 XXXX 中心春節(jié)營銷計劃注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Φ娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其 2000 元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。6、20 xx 年 4 月 20 日20 xx 年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動注：將 7#號樓正式推向市場
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