2015河山郡住宅項(xiàng)目返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案（8頁(yè)）.docx

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2015河山郡住宅項(xiàng)目返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案（8頁(yè)）.docx

1、河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案河山郡返鄉(xiāng)置業(yè)推廣方案一、推廣時(shí)間：一、推廣時(shí)間：2015 年 2 月 1 日-2015 年 2 月 16 日（參考時(shí)間：除夕為 2 月 18 日）二、背景：二、背景：年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來(lái)越渴望。大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過(guò)年的旅途。他們回家目的主要是過(guò)年、度假、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。三、營(yíng)銷(xiāo)策略：三、營(yíng)銷(xiāo)策略：目前距離春節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，河山郡可充分利用這個(gè)黃金時(shí)機(jī)，制定營(yíng)銷(xiāo)措施，以吸引年末置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房客戶(hù)。項(xiàng)目在該階段內(nèi)圍繞中川機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、汽車(chē)站拓展返鄉(xiāng)客戶(hù)。此外，還

2、需要把注意力放在項(xiàng)目形象升級(jí)項(xiàng)目形象升級(jí)上。1、訴求項(xiàng)目的所處的區(qū)位形象，項(xiàng)目獨(dú)攬城市生態(tài)資源的生活感受。2、2 月第 1 周承前啟后，樹(shù)立新城標(biāo)價(jià)值和高端項(xiàng)目形象，增強(qiáng)老客戶(hù)維系，挖掘潛在客戶(hù)資源。3、2 月第 2 周增加人力物力，在機(jī)場(chǎng)和各車(chē)站全面開(kāi)拓返鄉(xiāng)置業(yè)潮。4、抓準(zhǔn)客戶(hù)心理返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求：置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，看重生活環(huán)境與生活品質(zhì)。精神需求： “養(yǎng)老”情感推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。戶(hù)型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購(gòu)買(mǎi)小戶(hù)型居多，中年人群選擇大戶(hù)型居多。四、推廣思路：四、推廣思路：1.推廣線推廣線：以派單、免費(fèi)大巴等

3、形式，增加客戶(hù)來(lái)電、來(lái)訪數(shù)量加大項(xiàng)目在市場(chǎng)上的聲音。2.銷(xiāo)售線：銷(xiāo)售線：針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)和年末置業(yè)客群推出相關(guān)優(yōu)惠政策。五、重要工作：五、重要工作：1.銷(xiāo)售物料補(bǔ)充更新；2.售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)的籌備與執(zhí)行；3.拓客工作準(zhǔn)備與執(zhí)行；4.推廣渠道，如：戶(hù)外廣告、單頁(yè)、微信、短信群發(fā)、出租車(chē) LED、免費(fèi)大巴接送等（建議增加戶(hù)外廣告覆蓋率）；六、階段推廣主題：六、階段推廣主題：文案標(biāo)題建議：文案標(biāo)題建議：1. 返鄉(xiāng)厚惠季：厚惠有期，后悔無(wú)期返鄉(xiāng)厚惠季：厚惠有期，后悔無(wú)期2. 衣錦還鄉(xiāng)，置業(yè)衣錦還鄉(xiāng)，置業(yè)3. 河山郡版河山郡版“何以體何以體”向來(lái)買(mǎi)房，奈何房貴如果蘭州曾經(jīng)有個(gè)“河山郡”出現(xiàn)過(guò)，其他房子都會(huì)變成將就。我不愿意將就。我考慮過(guò)了，如果三年后你注定要買(mǎi)房，為何不考慮河山郡。我考慮過(guò)了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早為你買(mǎi)套房。買(mǎi)房，就是男女雙方在

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