2016年房地產項目1-2月春節返鄉置業方案（8頁）.docx
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2016年房地產項目1-2月春節返鄉置業方案（8頁）.docx
1、2016 年“返鄉置業”營銷計劃（2016 年 1-2 月營銷計劃）一、市場背景與目的年末將至， “返鄉潮”登陸。新春黃金銷售期即將來臨。通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。二、返鄉置業客群的共性居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質；精神需求： 養老情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情節，傳統倫理促使他們返鄉購房。戶型需求：呈現兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。三、銷售策略“河畔花城新春置業特惠專場”優惠政策：一重禮：購房即享額外 98
2、折（此折扣點為營銷經理折扣，特價房不享受此折扣優惠）二重禮：老帶新成交，老客戶可享 1000-4000 元現金獎勵（標準以現行老帶新政策為準）三重禮：返鄉客戶成功認購，每套房源報銷交通費 2000 元； （只能沖抵房款，期間所有成交均可享受，每套最高 2000 元優惠）四重禮：1 月 10 日-2 月 15 日期間認購成功可參與現場家電大抽獎！ （每天開展抽獎活動，具體以項目情況而定）五重禮：1 月 10 日-2 月 15 日，現場看房客戶，即可獲得新年禮盒！ （春聯、福字及紅包等）（注：以上相關優惠措施均在項目現行優惠基礎上執行。 ）四、推廣策略推廣主題： “新春置業五重大禮，河畔花城盛惠全
3、城”常規媒體投放思路：1報版：貫穿本次推廣主題，輸出項目賣點；2短信：與報版內容一致，每周 15-20 萬條短信群發；3DM 單：根據推廣主題設計全新畫面，突出項目階段信息；4公交車身廣告：鄉鎮線路 30 輛；城市線路 20 輛；策略一： “全城銷售聯動計劃”1、聯動方式：樓盤售樓處銷售人員聯動其他樓盤銷售、二手房經紀人聯動銷售2、聯動目的：1發動全城聯動營銷，以籠絡其他樓盤及二手房市場客戶資源，增加有效客戶量；2利用高提成機制刺激，轉化為成交。3、操作方式：聯動諸城城區客戶資源較強的項目銷售人員、二手中介機構開展聯動銷售，通過他們的客戶資源和篩選機制來為項目帶來最有效的客戶， 同時通過激勵機制給聯動方以銷售積極性和尋找客戶的熱情。最后由本項目銷售員進行殺客、簽單。4、操作流程：1由行銷部經理、銷售經理及策劃進行調查，篩選聯動樓盤及中介機構。2由行銷部經理、銷售經理與聯動方進行溝通與洽談，
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