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武漢三江航天龍城別墅項(xiàng)目營銷推廣方案（114頁）.ppt

資源ID：276731 資源大小：6.03MB 全文頁數(shù)：114頁
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武漢三江航天龍城別墅項(xiàng)目營銷推廣方案（114頁）.ppt

1、謹(jǐn)呈：武漢三江集團(tuán)謹(jǐn)呈：武漢三江集團(tuán)武漢世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司武漢世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司20122012年年1 1月月2012三江航天龍城三江航天龍城營銷策略總綱營銷策略總綱p 右腦是感性思維(本能腦)，感悟力、創(chuàng)造力、想像力、統(tǒng)籌力、透視力、直覺力、領(lǐng)導(dǎo)力、第六感、靈感、夢境、激情“Think Different”。左腦左腦和右腦右腦的區(qū)別p 左腦是邏輯思維(意識腦)，知性、知識、理解、思考、判斷、推理、語言、抑制“Think Same”。盤龍城目前共17個(gè)項(xiàng)目，2012年將有5個(gè)新盤入市，市場供應(yīng)量高達(dá)200萬方，而以2011年總體去化125萬方的速度，至少需要1.5年才能全部消

2、化；入市新盤：入市新盤：頤景康城德大淺水灣F學(xué)府萬潤橄欖城瓏璟軒2012年盤龍城市場在售樓盤中16個(gè)樓盤有高層、小高層，產(chǎn)品面積段高度集中。恒大名都：成交均價(jià)一直保持55006000F空港中心城：10月開盤價(jià)格51005200元極地海洋世界：9月開盤均價(jià)6500元恒大名都：11月下旬推出部分特價(jià)房源價(jià)格約4998元F空港中心城：11月底3#剩余房源特價(jià)5000元極地海洋世界：12月底推出特價(jià)房6000元降由于與漢口城區(qū)分隔以及交通、生活配套的不足，盤龍城片區(qū)價(jià)格處于武漢市的“洼地”，且2011年11月起隨著市場轉(zhuǎn)冷，盤龍城多數(shù)樓盤展開低價(jià)策略吸引客戶，市場價(jià)格嚴(yán)重跳水。盤龍城市場物業(yè)類型以高層

3、、小高層為主，供應(yīng)產(chǎn)品集中在80125平的剛需緊湊戶型，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；“那里面啊，那里面啊，30003000多？我們這還建房就多？我們這還建房就20002000多，而且這什么都沒有，跟多，而且這什么都沒有，跟那頭的名流什么的根本比不了啊那頭的名流什么的根本比不了啊” ” 項(xiàng)目周邊的原住民項(xiàng)目周邊的原住民“過了機(jī)場高速？那是什么位置啊，那有樓盤嗎？那邊不是農(nóng)村嗎？環(huán)過了機(jī)場高速？那是什么位置啊，那有樓盤嗎？那邊不是農(nóng)村嗎？環(huán)境這么差我反正不會考慮。境這么差我反正不會考慮。” 歌林花園上門客戶歌林花園上門客戶“過了機(jī)場高速我肯定不會考慮，那位置和這邊完全是兩個(gè)環(huán)境，什么過了機(jī)場高速我肯定不會考慮，那位置和這邊完全是兩個(gè)環(huán)境，什么都沒有嘛都沒有嘛” 盤龍城工商銀行工作人盤龍城工商銀行工作人員員“這位置？周邊有什么配套嗎？感覺好遠(yuǎn)啊，沒去過那。這位置？周邊有什么配套嗎？感覺好遠(yuǎn)啊，沒去過那。”

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