1、尊邸華庭2013年度營銷策略報告目錄策略指導下的營銷執行2012年銷售總結2013年目標及目標下的問題2013年營銷策略總綱2012年推廣總結2012年客戶分析2013年市場預判2013年新貨產品分析及價值梳理20122012年銷售總結年銷售總結 唯一官網正版：,QQ234777305,廣告必備1項目整體情況概述待售單位在售單位 4#棟居小區中央，私密性較好。靠小區中央景觀；戶型為兩房/21小三房/三房；1#為復式住宅，90平米左右兩房；臨勞動路與鐵路，噪音干擾嚴重；唯一官網正版：,QQ234777305,廣告必備1銷售情況統計分析u項目推出房源697套，共計銷售551套（大定），整體銷售率為
2、80%，其中3#棟去化較好，2#棟次之，5#棟后續面臨加大的去化壓力。唯一官網正版：,QQ234777305,廣告必備正常銷售u3號樓優惠方式： 1000抵10000元，一次性付款97折，按揭付款99折，u5號樓優惠方式： 一次性付款97折，按揭付款99折，家電大禮包優惠10000元u2號樓優惠方式： 一次性付款97折，按揭付款99折，家電大禮包優惠10000元備注：在以上優惠基礎上，可再向開發商申請部分優惠，具體優惠金額及優惠方式根據房源及客戶情況靈活變化整體優惠方式u老客戶帶新客戶優惠： 老客戶介紹新客戶成交，老客戶無獎勵，新客戶贈送一年半物業管理費，u銷售口徑的調整： 根據對現有工程進度
3、的預判，對后續銷售房源的說辭進行小范圍調整，交房時間由之前的年底前（2012年12月31日前）調整為年底前（2013年1月31日前）1、橫向：優惠形式多樣，針對不同房源推出不同優惠政策；2、縱向：優惠政策基本沒有變動，缺少靈活運用，對客戶吸引力逐漸減弱。1項目銷售政策回顧唯一官網正版：,QQ234777305,廣告必備p銷售：認購套數：551套，認購面積：41105.13，認購金額27301萬元；p速度：月均去化約20套，去化屬于正常水平，但有很大的提升空間；p價格：實現銷售均價6645元/，與周邊樓盤成交價格比較處于中間水平。1項目整體銷售情況總結唯一官網正版：,QQ234777305,廣告必備唯一官網正版：,QQ234777305,廣告必備唯一官網正版：,QQ234777305,廣告必備20122012年推廣回顧年推廣回顧 唯一官網正版：,QQ234777305,廣告必備時間時間工程展
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