長沙東南海海景豪宅項目營銷推廣方案（88頁）.ppt
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長沙東南海海景豪宅項目營銷推廣方案（88頁）.ppt
本案為目前銷售階段為二期中期的正常銷售期，此階段介入本案重點圍繞下階段項目的推售及營銷推廣策略做針對性的執行方案；緊扣幾個核心營銷發展問題：推廣進入緩沖期，市場影響力的重塑，做大客源增量；如何有效制定推售策略，針對性解決存貨與待售新貨的同期推售；如何制定針對性價格策略全面配合推售，實現高效的“雙線”去化能力；推廣策略執行上，圍繞“點、線、面”三個方向做針對性立體化的執行。前言因為中期介入，充分考慮了老貨新貨的推售關系、價格關系，并以此為主線，脈絡梳理清晰，策略得當，在新貨老貨間進行針對性延展剖析，提出“先易后難，先主后次，形式價格杠桿及積壓效應”策略，符合實際銷售需要。并進行模擬推演，體現了操盤手考慮周全縝密，展示了較高的專業水準。營銷提升部分以“客戶”針對性的分析入手，對新客戶的差異帶來的新老客戶變化形成客戶導向的營銷主線，提出“三個解決兩個利用”的策略，并與產品價值梳理挖掘呼應，使后續形成的具體推廣方案水到渠成，“針對性”強。團隊架構安排緊緊圍繞實現解決方案展開，強調重點手段，突出針對性解決實現目標的落地執行計劃。該案例對于中期介入服務類項目體現較高的專業策劃水準，有較高的示范性、參考性。 報告思路
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