鄂爾多斯東凱萬鴻住宅項目蓄客營銷推廣方案（22頁）.ppt
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鄂爾多斯東凱萬鴻住宅項目蓄客營銷推廣方案（22頁）.ppt
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2、正式銷售打下堅實的基礎。/ 根據蓄客的結果通過合理的價格策略及優惠政策，增強客戶購買信心，同時為項目正式內部認購聚集人氣。東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案4(2)蓄客的目標:至開盤前蓄客200組(暫定)蓄客目標段分解:蓄客的第一階段：（2010年10月1日-2010年10月15日）積蓄VIP客戶80組；蓄客的第二階段：（2010年10月16日-2010年10月29日）積蓄VIP客戶120組；（擬定：2010-10-30開盤）東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案5（3）蓄客的方式： / 蓄客主題：東凱萬鴻VIP金卡全城限量發放/設置限量的VIP卡給客戶造成一種緊迫感，人為制造緊張熱銷的氛圍。/金卡優
3、惠條件：金卡認購金2萬元，優先選擇公寓及外街商鋪（按卡號的先后順序選房，一卡一房，不得轉讓）。選房時如開盤當時認購,再補交訂金三3萬元(共計5萬元)萬開盤當日可享受9.8折優惠。東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案6二、工作執行 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案71、媒體配合利用前期搭建好渠道傳遞項目賣點、VIP金卡等相關信息。通路：條幅，戶外看板，單張派發，手機短信。 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案8/負責蓄客期間客戶推廣、接待及項目介紹，與客戶簽訂VIP金卡認購協議書，按有關程序收取誠意金。/ 通過各類廣告和現場接待，向消費者講述項目信息，以媒介、廣告、宣傳資料等整合解說誘導消費者對產品的需求，強調購買東凱萬鴻的好處和投資價值，引導消費者的消費欲望，從而實現購房的行動。巧妙處理客戶異議，銷售人員與主管人員多次協調達成交易。/ 開發客戶，跟蹤目標客戶，整理客戶檔案，對已購卡業主進行跟蹤服務
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