北京楊閘環島寫字樓項目營銷策劃溝通方案（24頁）.ppt
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北京楊閘環島寫字樓項目營銷策劃溝通方案（24頁）.ppt
1、楊閘環島寫字樓項目營銷策劃溝通方案5W1H思路：WWhere在哪里？區域環境WWhich哪一個？項目自身優劣勢WWhat做什么？定位與規劃WWho賣給誰？客戶定位WWhen什么時候？開發周期與銷售階段HHow怎么做？營銷思路本方案要闡述的三個問題WWhat做什么？定位與規劃WWho賣給誰？客戶定位HHow怎么做？營銷思路策劃報告框架策劃報告框架項目客群建議（Who）客群需求分析項目定位項目規劃建議（What）項目規劃原則產品配比建議項目營銷建議（How）差異化營銷定向營銷開發商關心的其它問題銷售價格銷售周期項目目標客群分析我們將從以下兩個方面進行目標客群定位分析1、客群主要需求分析2、項目客群
2、定位1、客群主要需求分析寫字樓客戶主要需求圖表企業所在地工作室投資用分公司其它辦事處1、辦事處 該項目位于通州跟朝陽的交界處，便利的交通緊聯著CBD與通州工業區，在周邊有著大量的庫房、生產車間及大型建材市場，他們需要一個地方處理業務，而自有的辦公室同廠房車間混在一塊，環境很差，因此在附近辦公，而又不需要投入太多資金的需求就很強烈。設辦事處成為必要。2、企業所在地由于地理位置特殊，位于CBD以東，一些中小型企業為大型企業的下游企業或服務單位，想進CBD，但資金實力又不強。這些企業都講究服務半徑，如果離他們所服務的公司過遠，交通成本和時間成本都很大，他們需要一個離上游公司不是很遠，而價格也不是很高
3、的辦公場所。如果在市里租寫字樓，支付的租金要遠高于買寫字樓的月供了。3、工作室 北京是個機會很多的城市，適合年輕人創業，這部分群體買市里寫字樓不可能，租用費用又太高，如果能在城市邊緣購買，他們能接受2050萬元的首付款。這類公司多為廣告類、技術咨詢類、藝術類等。他們需要的面積也許不是很大，但空間布置要靈活，框架結構的空間比較適合。4、分公司 一些大公司，由于不斷發展壯大，不斷向外圍擴張，需要一些辦公場所，即設立分公司，但又不想支付太高費用，因此在城市邊緣一些檔次還可以，價位又不是很高的寫字樓成為首選。交通便利，也是這部分企業選擇場所的重要條件。5、投資用 市里的投資類物業競爭非常激烈，已趨向飽和。隨著城市的不斷發展和擴張，以及道路交通的改善，大北京的發展已向著五環、六環擴張。朝陽北路的改造、朝陽路的即將拓寬、八通線的開通、京通快速的暢通以及規劃中地鐵六號線，構成了便利的交通網。隨著經濟的不
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