1、圖解小家電賣場堆頭布置終端促銷效果好不好，堆頭的設計與布置至關重要。下列圖片為國產精品家電第一品牌“龍的”在溫州賣場做促銷活動時的堆頭照片，它們各有何優缺點？在你做堆頭布置時，能有何借鑒？ 1.靠墻堆頭圖（溫州好又多東海店）優點點評：A.整體紅色，視覺沖擊力非常強，吸引力強；B.終端促銷物料及執行要素基本完備；C.參加促銷產品的品項及各檔價位比較完整，適合不同人群；D.在堆頭旁邊進行產品功能演示，加大消費者體驗，促進購買。2.主通道堆頭圖（溫州世紀聯華南國店）優點點評： A.堆頭促銷規范，有一定促銷效果；B.產品組合較合理；C.產品及物料擺放整齊，品牌突出。3.柱柜堆頭圖（溫州山姆士超市）優點
2、點評： A.簡單明了，促銷主體和對象突出；B.大地貼，形成上下呼應；C.基本齊備了促銷要素，促銷效果得到保證。4.普通堆頭圖（溫州好又多鴻瑛店） 優點點評： A.簡單明了，物料成列規范，樣品完好無損；B.產品陳列有序，主推產品明顯；C.尤其立牌比較完整，也比較顯眼；鏈接：“龍的”堆頭促銷經驗1.主題：主題要結合季節/節日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果圖色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。2.堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用KT板包裝。3.根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：A、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷信息輸出內容；同時，堆頭下方邊緣可
3、制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊；B、若堆頭長度小于300CM，寬度小于150CM，則考慮下方四邊制作地貼，同時堆頭上方采用方框KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。另外，還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入:A、若該終端的堆頭位置在中央通道并占據最前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)；B、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側面KT板包裝)，有力對壘競品，讓消費者全面了解品牌，提高品牌知名度；C、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重
4、復制作。4.堆頭出樣/陳列注意要素：A、如果堆頭為正方形，則選擇四個型號，各面陳列一個型號，可重復出樣增加陣勢；B、如果堆頭靠墻，且長度在300CM內，則只適合出樣2個型號，每個型號出兩個樣品；C、吸塵器產品必須將管子放齊，顯示產品完整性。5.營造良好的終端銷售氛圍。A、終端宣傳物料要齊備，且執行中要吻合推廣內容。如特價爆炸貼、新品爆炸貼、暢銷爆炸貼、贈品爆炸貼、活動海報、DM單、箭引地貼、公司各類臺卡及跳牌、X展架等；B、做好產品演示，如不管任何季節，加濕器必須開機噴霧演示，且演示臺要與榨汁機放在一起；榨汁機要做干磨演示；臥式吸塵器做吸水柱演示，手提式吸塵器做吸屑演示。相關閱讀小家電TG常見
5、錯誤列舉當前，眾多原本重視海外市場的小家電企業都在努力開拓國內市場，但面對國內渠道和終端復雜的競爭局面，企業在一些操作細節上還顯得錘煉不夠。龍的小家電的系列堆頭陳列，已算是該行業中的佼佼者，相信他們在市場實際效果不錯。不過，考察其他小家電品牌在終端的堆頭表現，發現他們還有很多不足之處，現分類總結如下，供一線實戰人士參考：1.堆頭設計過于簡單，缺乏美感和變化，當然，在設計TG時不應一味尋求曲線美，不然會帶來面積不好核算，成本升高，要視具體情況而定；2. 盡管打上了特價爆炸貼，但對特價中最具沖擊力的超優惠產品和價格沒有重點突出，消費者在特價海洋中無動于衷； 3.不遵守統一的品牌VI標準，一味追求色彩突出，導致企業的LOGO執行與VI沖突；4.在有足夠的終端物料投入情況下，忽視了地貼等宣傳物料在終端氣氛打造中的作用；5.演示區和產品體驗被忽視或執行走樣，沒有通過功能演示促成消費者購買；6.不能因地制宜，利用環境盡量構筑品牌私密空間，讓顧客逗留其間，以延長顧客駐留時間，加深品牌印象；
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