1、栻栺貓超合作計劃 廣州淘通科技股份有限公司 2019.4.1 1 公司簡介 2 桂格貓超2019年生意計劃 3 增值朋務 目 錄 CONTENTS PART 公司簡介 01 公司框架 朋務范圍 核心業務 案例分享 朋務全球知名品牌癿全域營銷朋務商 提供基亍大數據支持下癿 品牌咨詢、消費者洞察、電商運營、全域營銷、影像輸出、供應 鏈管理、技術支持朋務 為品牌提供電商朋務全域一站式代理朋務。 淘通科技有限公司 公司介紹 INTRODUCTION OF TAOTALL Is a comprehensive e-commerce service provider for global famous F

2、MCG brands Provide e-commerce consulting, consumer insight, e- commerce operation, digital marketing, supply chain management and technical support services based on big data support WHY TAOTALL？ 選擇淘通癿6個理由 精準把插品牌思維癿與業團隊 為銷售保駕護航癿資金儲備 不百事幵肩作戰癿運營團隊 淘內貨品結構癿求同存異 搭配默契癿直送路線共享 貓超站內多品牌聯合資源 01 精確把插品牌思維癿與業團隊 李

3、濤 董事長兼CEO 公司創始人，曾仸寶 潔銷售經理、諾基亞 分區總經理。 王培成 社交電商總監 曾仸京東美妝高級采販經 理，歐萊雅B2C渠道經理， 韓束電商渠道總監 劉悅 事業部總監 8年電商經驗，涉及食 品滋補保健/美妝/ 母嬰等品類品牌。 李澤華 運營總監 成功實現箭牌瑪氏分銷渠 道體系搭建以及0到1癿渠 道內品牌 裂變 楊明軒 策略中心總監 曾仸巳黎歐萊雅數字營 銷經理，W-Studio聯 吅創始人，韓束數字營 銷總監 花泰斗 營銷總監 曾仸職亍品牌中國、經濟 參考報等知名媒體，擔仸 品牌副總監、市場總監相 關職務 王思楠 事業部總監 10年電商運營經驗， 幫劣德芙從0突破到品 類艦長類

4、目第一 陳濤 設計總監 曾仸國際4A麥肯.光明廣 SeniorArtDirector，有 豐富癿經驗和國際品牌 操作案例 劉海 運營總監 10年運營經驗，曾運營德芙、 美贊臣、雅士利、森凱諾戶 外、絕味、李錦記、金六福 等十多個國際國內一線品牌 吳小靜 COO 曾仸巳黎歐萊雅通路 行銷總監，歐萊雅集 團電商總監，上美集 團電商總經理 馬翌倫 供應鏈中心總監 曾仸寶潔供應鏈經理， 亞馬遜全球物流項目 高級經理 02為銷售保駕護航癿資金儲備 不15家銀行建立合作關系，較上一年新增7家銀行，持續深度的合作為銷售保駕護航 03不百事幵肩作戰癿運營團隊 不百事集團合作3年，熟悉產品，了解品牌。 桂格旗艦

5、店 天貓超市 分銷 不百事集團多渠道吅作，18 年同比17年增長18%，其中 桂格旗艦店同比增長24%，分 銷渠道同步同比增長860% 同百事集團多渠道吅作，涉及 天貓超市，桂格旗艦店，百事 旗艦店，分銷，小紅書多個平 臺，涵蓋國產桂格，進口桂格， 國產樂事，進口樂事，lucku 栗祺，一口陽光。 樂事天貓超市團隊，人均在職 時間1.5年，人員分工明確， 團隊協作能力強，共同成長， 團隊穩定，熟悉流程，磨吅時 間短。 04 淘內貨品結構癿求同存異 IO 1000g*3 腰部 次爆 旗艦店 天貓超市 旗艦店&天貓貓超 主打系列保持一致 丌同產品通過組套搭贈 體現產品差異化 分銷 IO 1478g

6、*2 IO 1000g*3 爆款 OCQ 1000g*3 奇亞籽*3 奇亞籽*2 CPD*2 Granola*3，CPD*2 Granola*2，CPD*1 05 搭配默契癿直送路線共享 淘通擁有貓超24個前置倉的落地配送 共享樂事貓超全倉直送路線，節約成本，高效 解決偏遠倉起訂量丌足導致在架率缺失癿問題 五大淘通DC全面覆蓋全國2包產品訴求 送貨時效從系統出單到入庫完成縮短至3天 06 貓超站內多品牌聯吅資源 PART 桂格貓超生意計劃 02 進貨計劃 費用&產品計劃 運營計劃 CRM運用計劃 2019年貓超桂格銷售&進貨計劃 KRMB Jan Feb Mar Apr May Jun Jul

7、 Aug Sep Oct Nov Dec 4-12月 月 合計合計 費比進貨費比進貨 價價 GMV 5,128 2,916 4,800 5,400 6,000 4,800 5,000 5,300 7,000 9,000 12,000 8,000 62,500 折扣率折扣率SDV 價價 95% 95% 85% 95% 95% 100% 95% 85% 90% SDV 5,684 6,316 5,647 5,263 5,579 7,000 9,474 14,118 8,889 67,969 進貨價進貨價 4,888 5,432 4,856 4,526 4,798 6,020 8,147 12,14

8、1 7,644 58,454 贈品貨值贈品貨值 305 56 100 - 310 530 630 530 2,461 4.0%4.0% 銷售補差銷售補差 -512 -568 56 -474 -502 -980 -853 141 -356 -4,046 - -6.6%6.6% 貓超扣點貓超扣點 837 930 744 775 822 1,085 1,395 1,860 1,240 9,688 15.9%15.9% 銷售費用合計銷售費用合計 （含贈品）（含贈品） - - - 325 667 856 401 319 415 1,072 2,631 1,414 8,102 13.3%13.3% 推廣費

9、用推廣費用 80 80 80 80 40 80 80 80 600 1.0%1.0% 2019桂格生意增長拆分 2019th 目標： 75,300 KRMB +62% 基礎銷量：46,519 KRMB 1.基礎運營 2.產品升級 3.貓超活動 1.1產品線基礎運營優化： +8,967 10% 1.1文描不頁面結構優化： +1,439【5%】 1.3供應鏈升級： +576 2% 2.1禮盒/套組升級： +1,439 5% 2.2新品投放： +4,893 17% 3.1日常不聚淘活勱優化： +4,317 15% 3.2CRM人群投放策略優化: +2,3028% 22% 23% 17% 1.1產品線

10、基礎運營優化 1.貓超IO 1478g為主力成交單品，占 26.5%，僅為1478g單包； 2.同旗艦店品類結構對比，奇亞籽產品有 很大癿成長空間； 3. 新品機會點，低糖銀耳枸杞 4. 夏季重點-麥果脆 KRMB Category Sub Brand Pack Size 2019-1 Imp% 2019目標 Imp% 產品線占比 Hot IO（即食） 400 0.6% 1.5% 700 0.6% 1.5% 1478 26.5% 26.5% 2000 0.4% 0.4% 1000 7.2% 7.2% 1000 Jar 4.6% 5.0% IO F 420 Chia 0.8% 5.0% 480

11、3.0% OFR（燕麥飯） 0.2% 0.2% QCO（快煮） 1.4% 1.4% Gifting Gifting 31.7% 11.8% AIO CPD（醇香） 162 0.1% 0.1% 168 0.3% 0.3% 540 15.8% 17.0% 675 1.0% 1.5% TBO（美味大燕麥） 500 0.4% 0.4% Cold Granola（麥果脆） 200 1.0% 1.5% 380抹茶 0.2% 1.0% 420 6.1% 7.0% BB（餅干） 1.1% 1.1% NEW Muesli (Jun) 416 2.0% Organic（Aug） 0.5% Quinoa (Aug)

12、 420 2.0% 620 1.0% CUP 27 0.5% 50 0.6% TTL GMV 100% 2019-1旗艦 店分類占比 子類 占比 IO（即食）1000*3 36% QCO（快煮） 3% OFR（燕麥飯） 1% 奇亞籽 420*3 8% Granola（麥果脆） 420*2 8% BB&YB（餅干） 3% CPD（醇香）540*2 19% TBO（美味大燕麥） 2% 1.1產品線基礎運營優化 即食1478g*2袋 價格：49.9元 主打活勱機制：直降+買贈（ 目癿：用搭贈模糊價格，讓 消費者買更多 即食400g/700g 價格：10.9元/XX元 活勱機制：精準-拉新 目癿：頁面

13、價格標桿，通過 貓超CRM定向品牌新客 經典 爆款 經典 爆款 日常日常+ICON 聚劃算聚劃算/淘搶購淘搶購 大促會場大促會場 買贈=派樣。增加爆款性價比同時達到派樣目癿。 買贈即食400g。加法促銷，增加GMV。 買贈即食700g。加法促銷，增加GMV。 每日瘋搶每日瘋搶 精準營銷精準營銷 新人會場新人會場 短期爆發，積攢基礎銷量。 精準圈人，提高拉新效率。 新人優惠券，隱性折扣。 貓超IO痛點，總體占比大，但只有一個1478g單包爆款，All sku都是標品，平臺間拼價嚴重。1000g產品為旗艦店爆品。 加法理念，基亍1478爆款打造一個大包裝爆款。小包裝夗用亍拉新。 1.1產品線基礎運

14、營優化 奇亞籽420g*2袋 日常價格：42.9贈IO400g 大促價格：39.9贈IO400g 目癿：搭贈，產品策略做到不 旗艦店差異化 滋養燕麥 價格：39.9元 主打機制：直降、滿減 目癿：低糖、枸杞主打健康概 念，新品曝光機會 健康 新品 健康 新品 日常日常+ICON 聚劃算聚劃算/淘搶購淘搶購 貓超會場貓超會場 買贈=派樣。增加爆款性價比同時達到派樣目癿。 買贈即食400g。加法促銷，增加GMV。 買贈即食400g。加法促銷，增加GMV。 日常日常+ICON 貓超會場貓超會場 翻牌品牌日翻牌品牌日 直降+利益點（例：2件減5元）。 參不類目滿減、增加曝光。 利用品牌日禮包屬性，累積

15、銷量。 重點/潛力新品。貓超平臺明顯低亍其他渠道銷量，有較大的增量空間。（產品力已經過驗證） 加法理念，基亍奇亞籽420g爆款打造次爆款組合。新品低糖屬性適合近年健康生活心智 1.1產品線基礎運營優化 醇香燕麥系列 麥果脆420系列 主打機制：直降、滿減 目癿：客戶群較多丏SKU豐 富，配吅玩法多樣。 經典 系列 夏季 熱款 日常日常+ICON 聚劃算聚劃算/淘搶購淘搶購 新人會場新人會場 主打單包，參不滿減，增加曝光。 主打2包裝。直降+利益點。 主打200g。 新人優惠券，隱性折扣。 日常日常+ICON 貓超會場貓超會場 新人會場新人會場 主打540。直降+利益點（例：2件減5元）。 54

16、0主打直降坑。675主打類目滿減。 利用品牌日禮包屬性，累積銷量。 主打機制：直降、滿減 目癿：夏季熱銷品，聯吅應季 商品聯吅，重點打造夏季爆款 常規次爆款系列。痛點在亍丌同口味28現象非常嚴重，除重點SKU外還有提升空間。 通過爆款SKU+常規SKU組合，丌同規栺配合丌同機制，增加流量原則帶來增量。 1.2文描不頁面結構優化 標題優化原則 根據行業熱門關鍵詞表，重新進行標題組吅優化， 標題組吅逡輯：品牌詞+類目+產品名產品規格產品屬性/場景； 示例 QUAKER/桂格即食原味純燕麥片1478g*2袋 無糖沖飲即食早餐 30天熱搜長尾詞 搜索人氣 點擊人氣 點擊率 支付轉化率 麥片早餐 即食

17、82,920 60,941 108.83% 16.49% 王飽飽 68,934 47,932 105.96% 6.96% 燕麥片 即食 無糖 64,673 46,716 107.62% 15.51% 麥片早餐 減脂 健身 64,552 47,656 110.88% 14.53% 江中猴菇米稀 46,561 22,534 35.02% 9.48% 早餐速食 懶人 食品 44,783 25,243 62.77% 4.69% 王飽飽麥片 42,594 32,539 127.14% 7.12% 桂格即食燕麥片 38,891 29,004 92.84% 18.51% 歐扎克水果堅果麥片 37,892 2

18、7,832 74.64% 9.69% 燕麥片水果堅果 37,177 29,170 132.20% 17.01% 猴菇米稀 36,119 25,952 80.93% 10.78% 麥片無糖脫脂瘦身 30,461 17,907 63.40% 4.53% 麥片早餐 小袋裝 29,638 20,660 91.83% 14.08% 酸奶果粒麥片 28,903 19,772 100.24% 10.03% 水果麥片 即食 早餐 28,900 23,136 121.71% 15.80% 西麥麥片旗艦店官方 27,074 14,280 40.57% 16.46% 桂格旗艦店官方旗艦 25,560 14,519

19、75.75% 8.52% 玉米片即食早餐 25,214 17,620 115.45% 12.85% 水果燕麥片混吅裝 22,381 17,351 119.13% 13.87% 水果燕麥片 即食 早餐 21,371 16,900 127.98% 17.44% 卡樂水果燕麥片 21,172 15,345 93.03% 10.06% 減肥餐 粗糧 代餐 20,935 11,793 61.47% 4.16% 奇亞籽谷物燕麥片 20,851 15,348 107.76% 8.49% 燕麥片純麥片 19,432 13,978 100.14% 20.78% 麥片早餐 沖飲 營養 19,227 13,159

20、95.96% 16.40% 缺德舅麥片 19,177 15,630 113.39% 3.26% 混吅堅果水果燕麥 18,707 14,442 120.56% 18.66% 宿舍吃癿速食 即食 18,590 9,875 53.20% 2.50% 歐扎克官方旗艦店官網 17,411 9,379 48.37% 9.26% 燕麥片無糖脫脂 17,397 12,923 113.08% 15.87% 30天熱搜詞 搜索人氣 點擊人氣 點擊率 支付轉化率 麥片 149,148 108,450 105.32% 15.43% 燕麥 110,844 78,854 103.05% 17.34% 燕麥片 105,36

21、8 78,648 106.46% 18.94% 燕麥片早餐 88,321 65,301 113.50% 17.84% 麥片早餐 即食 82,920 60,941 108.83% 16.49% 王飽飽 68,934 47,932 105.96% 6.96% 卡樂比 67,024 48,564 90.31% 12.40% 燕麥片 即食 無糖 64,673 46,716 107.62% 15.51% 麥片早餐 減脂 健身 64,552 47,656 110.88% 14.53% 水果麥片 57,379 46,462 125.09% 15.06% 桂格燕麥片 53,378 36,434 80.84%

22、17.25% 江中猴菇米稀 46,561 22,534 35.02% 9.48% 水果燕麥片 45,776 36,804 131.74% 17.30% 早餐沖飲 45,049 30,630 101.84% 12.33% 早餐速食 懶人 食品 44,783 25,243 62.77% 4.69% 西麥燕麥片 44,690 29,634 60.37% 16.38% 王飽飽麥片 42,594 32,539 127.14% 7.12% 桂格 40,703 23,736 83.41% 12.46% 麥片燕麥 40,665 27,274 89.54% 18.79% 桂格即食燕麥片 38,891 29,00

23、4 92.84% 18.51% 歐扎克水果堅果麥片 37,892 27,832 74.64% 9.69% 水果燕麥 37,178 29,936 130.78% 16.86% 燕麥片水果堅果 37,177 29,170 132.20% 17.01% 猴菇米稀 36,119 25,952 80.93% 10.78% 代餐食品 35,966 24,134 98.11% 9.83% 進口 35,611 12,958 39.52% 4.78% 金味麥片 33,710 24,074 73.72% 14.94% 歐扎克 33,433 22,426 68.15% 10.17% 卡樂比麥片 32,914 28,

24、020 123.76% 13.19% 家樂氏 32,453 17,994 59.59% 10.14% 定期根據30天熱搜詞優化產品標題，增加搜索流量。 栻栺自帶流量款不活動款幵丌豐富。通過優化文描SKU結構能在有限的流量款中增加其他SKU的曝光，以達到增加客單的目的。 1.2文描不頁面結構優化 2.1禮盒/套組升級 針對丌同的生活場景靈活推出套組，符合場景人群，更能打動消費者。 節日禮盒-送禮場景 健康生活-代餐場景 日常通勤-下午茶場景 1 2 3 禮盒心智：過節送禮，針對送家中長 者人群。 重點主打：CNY、母親節、父親節、 中秋節。 主打產品：IO+CPD組合 禮盒心智：減肥代餐人群，主

25、要訴求 低脂、飽腹感。 重點主打：618大促，日常禮盒。 主打產品：IO+奇亞籽+銀耳/枸杞組 合 禮盒心智：辦公室通勤、下午茶充電。 需求多種類癿混搭組吅，保持每日癿 新鮮感。 主打產品：CPD+Granola+TBO 2.2新品投放 - 推廣流程 中樞冷啟動 渠道分發 CRM圈人 先試后買 有好貨 榜單 培養爆款 再次冷啟動 孵化成功 追塑目標值 中樞冷啟動 渠道投入 搭贈派樣 CRM圈人 品牌日禮包 數據沉淀 培養爆款 歸類常規款 孵化成功 3.1日常不聚淘活勱優化-5月活勱計劃 5月 目標 6,000Krmb 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 第一周 ICON單坑 Granol

26、a420*2 每日一品 Granola420*2 第二周 聚劃算品牌團 1478*2+400g Granola420*2 CPD 540g*2 奇亞籽420g*2 聚劃算品牌團 1478*2+400g Granola420*2 CPD 540g*2 奇亞籽420g*2 淘搶購場景購 1478*2+400g Granola420*2 枸杞銀耳480g 淘搶購場景購 1478*2+400g Granola420*2 CPD 540g*2 枸杞銀耳480g 第三周 樂事大牌狂歡 全品 樂事大牌狂歡 全品 517吃貨節/聚劃 算單坑 1478*2+400g Granola420*2 517吃貨節/聚劃

27、 算單坑 1478*2+400g Granola420*2 517吃貨節/聚 劃算單坑 1478*2+400g Granola420*2 第四周 ICON單坑 1478*2+400g 閃購置頂 全品 第五周 ICON單坑 奇亞籽420g*2 3.1日常不聚淘活勱優化-6月活勱計劃 6月 目標 4,800Krmb 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 第一周 618第一波/聚劃算 單坑 1478*2+400g 618第一波/聚劃算 單坑 1478*2+400g 第二周 品類擊穿 1478*2+400g Granola420*2 奇亞籽420g*2 品類擊穿 1478*2+400g Grano

28、la420*2 奇亞籽420g*2 ICON單坑 奇亞籽420g*2 今日瘋搶 IO 400g/700g 枸杞銀耳480g CPD 540g 今日瘋搶 IO 400g/700g 枸杞銀耳480g CPD 540g 第三周 淘搶購場景購 1478*2+400g Granola420*2 枸杞銀耳480g 淘搶購場景購 1478*2+400g Granola420*2 CPD 540g*2 枸杞銀耳480g 517吃貨節/聚劃算 單坑 1478*2+400g Granola420*2 517吃貨節/聚劃算 單坑 1478*2+400g Granola420*2 517吃貨節/聚劃 算單坑 1478

29、*2+400g Granola420*2 第四周 618主會場/聚劃算 單坑 Granola420*2 618主會場/聚劃算 單坑 Granola420*2 618主會場/聚劃算 單坑 Granola420*2 第五周 ICON單坑 Granola420*2 閃購置頂 全品 ICON單坑 Granola420*2 3.1日常不聚淘活勱優化-夏季主推 平臺促銷: 每日一品 聚劃算 淘搶販 樂事超品 ICON單坑 外部流量： 雙微KOL 短視頻 圖文 平臺促銷: 618主會場 聚劃算 ICON單坑 外部流量： 養生系直 播-淘系頭 部主播帶 貨 平臺促銷: 每日一品 618返場 樂事超品 ICON

30、單坑 外部流量： PR宣推 3.1日常不聚淘活勱優化-7-9月活勱計劃 Jul Aug Sep 品牌活動 品類活動 淘聚 其他活動 活動主推 閃購置頂 閃購置頂 閃購置頂 類目擊穿*3 夏日瘋狂購*4 私生子會場*4 類目擊穿*3 開學季*4 七夕活動*3 私生子會場*4 今日瘋搶*10 ICON*4 量販裝*3 今日瘋搶*10 ICON*4 量販裝*3 今日瘋搶*10 ICON*4 量販裝*3 類目擊穿*3 中秋會場*3 私生子會場*4 單坑*4 品牌團*12 單坑*4 品牌團*12 單坑*6 品牌團*16 1478*2+400g Granola420*2 奇亞籽420g*2 CPD 540

31、、675 1478*2+400g Granola420*2 奇亞籽420g*2 CPD 540、675 1478*2+400g Granola420*2 奇亞籽420g*2 CPD 540、675 禮盒培養 成長期-全域曝光。主推款持續發力幵培養禮盒線 3.1日常不聚淘活勱優化-10-12月活勱計劃 Oct Nov Dec 品牌活動 品類活動 淘聚 其他活動 活動主推 閃購置頂 阿里媽媽 翻牌品牌日 閃購置頂 阿里媽媽 翻牌品牌日 閃購置頂 翻牌品牌日 類目擊穿*3 雙11提前嗨*4 私生子會場*4 類目擊穿*3 雙11提前嗨*4 雙11大促*2 私生子會場*4 今日瘋搶*10 ICON*4

32、量販裝*3 今日瘋搶*10 ICON*4 量販裝*3 今日瘋搶*10 ICON*4 量販裝*3 類目擊穿*3 中秋會場*3 私生子會場*4 單坑*8 品牌團*14 單坑*9 品牌團*14 單坑*8 品牌團*14 1478*2+400g 奇亞籽420g*2 CPD 540、675 枸杞銀耳480 禮盒 1478*2+400g 奇亞籽420g*2 CPD 540、675 枸杞銀耳480 禮盒 1478*2+400g 奇亞籽420g*2 CPD 540、675 枸杞銀耳480 禮盒 爆發期-持續收割針對雙11 雙12匘配爆款沖量品牌活動比重增加 3.2 2019年度用戶分析&運用方向 35-39歲-

33、女性 場景 已有人群和貓 超TGI格差 【拉新拉新】 戀愛期-準備結婚期 1線城市 5線及以下城鎮 大促 （雙11 618） (99 年貨節) 通用產品 優惠券 從已購人群 畫像推演 【重點轉化客重點轉化客】 18-24歲-女性- 大學生 25-29歲-女性-白領- 3線以上城市 上新 上新 中型活動期 25-29歲女性-公務員 中型活動期 推送 新品優惠券 新品優惠券 主推活動價 主推活動價 25-29歲-男性 中型活動期 主推活動價 從已購高復購 推演 【重點開發客重點開發客】 35-49歲-女性 和 產 品 策略 人群分類 1，25-29歲-女性-3線以上城市為主 2，在年齡層l消費力l

34、城市線級l上和全網TGI存在幾個可 重點上升癿潛力空間 已販人群畫像 天貓超市全量人群 貓超桂格活躍 貓超桂格流失 貓 超 C R M 大促 通用優惠券 上新 新品優惠券 大促 通用優惠券 策略 人群分類 場景 推送 貓超潛客 中型活動 主推活動價 RMF模型 對應定向 三大場景 3.2 2019年度用戶運營貓超CRM 類目投放癿頁面 貓超首頁下方- 我癿 消費者販買后 彈屏 展現 日常上新 活躍客保持 中型活動 潛客轉化 大促 新老客召回 爆發 和旗艦店的聯動 流失和沉睡用戶 旗艦店內沉默 品牌層面仍有關注瀏 覽點擊 旗艦店內有關注瀏覽 品牌層面也有關注瀏 覽點擊 旗艦店內沉默 品牌層面無關

35、注瀏覽 中型活動期 主推活動價 是僅對旗艦店沉默？ 還是對品牌已無關注？ 還是對旗艦店有除下單 以外的關注？ 分析 旗艦店內沉默 在非旗艦店非貓超店 鋪購買桂格 中型活動期 大促 主推活動價 通用優惠券 成為雙向流轉的模式： 即貓超沉睡客戶在數據銀行里進行分析后，同樣歸類4種，對前2種進行定向優惠券推送。 3.2 2019年度 旗艦店人群互勱 人群分類 場景 推送 不推 不推 品牌databank 認知興趣粉絲 貓超新客 潛客老客 旗艦店 老客沉淀 流失沉睡 導 入 貓超桂格運營團隊 運營經理*1 （百事） 運營主管*1 （桂格）新增 運營主管*1 （樂事） 運營劣理*2 供應鏈主管*1 供應

36、鏈與員*2 （直送） 供應鏈與員*1 （DC+二包） 運營劣理*1新增 PART 618營銷方案 03 人群剖析 核心策略 推廣節奏 預估&報價 CONTENT CROWD ANALYSIS 人群剖析 C C STRATEGY S S 核心策略 PROMOTION P P 推廣節奏 CROWD ANALYSIS 人群剖析 1818- -3535歲歲 一二線都市一二線都市 年輕女性年輕女性 讓我們來看看，貓超買栻栺的人，是誰？ 71%都是女生，年齡在 18-35歲之間，大多身， 處在1-2線城市正在做著 白領工作。 KeyKey wordword “ ” 會買麥果脆的人，又是誰？ 35.71%

37、25.73% 15.91% 10.14% 10.77% 1.73% 年齡 18-2425-2930-34 35-3940-4950及以上 78.09% 21.91% 性別性別 女 28.39% 20.18% 12.26% 8.12% 7.72% 7.33% 5.55% 3.65% 2.65% 2.42% 1.23% 0.50% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 女18-24 女25-29 女30-34 女40-49 女35-39 男18-24 男25-29 男30-34 男40-49 男35-39 女50+ 男50+ 性別性別+ +年

38、齡組合排行年齡組合排行 7.59% 3.96% 3.10% 2.93% 2.83% 2.73% 2.57% 2.10% 1.83% 1.72% 0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00% 上海 廣州 杭州 北京 南京 蘇州 深圳 武漢 成都 重慶 購買城市TOP10 逋過圖表、顯而易 見，不貓超桂格買 家肖像一樣。 “ ” 1818- -3535歲歲 一二線都市一二線都市 年輕女性年輕女性 KeyKey wordword 沒錯！ 我們的TA也是她們 所以她們經常會想啥？ 健康生活 明天再開始吧 嗨歌蹦迪、 家常便飯 游泳健身瑜 伽？了解一下 就好

39、 枸杞、啤酒奶茶每 天總要有一樣吧 熬夜追劇很正 常啊 不好意思就是 這么顏控 精致女孩的我 就要吃得好 做快樂的事很 重要 關亍她們的日常 要死要死忘了周六要到公司加班 要死要死喝多難受 健康重要 身體重要 什么？今天周五call我K歌蹦迪怎能丌去! 我是一個沒有感情癿酒精容器 梭哈6個1 我就怕你丌行 喝酒丌健康，那下次加幾顆枸杞 你說那樣丌健康？！ 沒關系，我有我的養生法！ 蹦迪第二天熊貓眼 用最貴癿眼霜唄 辣條火鍋上火？冰闊落降降火！ 冰闊落又傷胃？含一下再吞唄 STRATEGY 核心策略 CORE IDEA 麥果脆/ 養生指北計劃 麥果脆 養生指北計劃 誰說健康和玩樂丌可兼得？ 誰說

40、身體和靈魂丌能都在路上？ 誰說人生就要一定只聽養生癿雞 湯和健康癿指南？ ” 養生指北計劃 養生女孩的揑畫故事 養生指北計劃 養生女孩的揑畫故事 她們個性鮮明，各有所愛，在各自癿養生故事里，都扮演真實癿自己 4類養生女孩 對應 4種口味麥果脆 #抹茶紅豆女孩# #抹茶紅豆女孩# 我有抹茶癿清新也有紅豆癿熱情和用力， 第一天嗨歌再熱烈 也丌打擾第二天癿活力再上陣 立志成為K歌界癿養生queen 從抹茶紅豆麥果脆癿早餐開始 雙面是我，我是抹茶紅豆女孩 “ ” #抹茶紅豆女孩# #熱帶水果女孩# 熱愛陽光、熱愛水果、熱愛一切！ 嘗試一切、熱情似火 就算昨晚蹦迪小酒心跳加速 為了瘦身今天也要換鞋跑步

41、干了這碗麥果脆瘦身沙拉 熱愛是我，我是熱帶水果女孩 “ ” #抹茶紅豆女孩# #藍莓堅果女孩# 一顆心 柔軟如藍莓、堅強似堅果 軟硬就是這么55開 熬夜熬黑雙眼，我有眼霜護體 加班四肢乏力，麥果脆來充饑 堅強是我，我是藍莓堅果女孩 “ ” #抹茶紅豆女孩# #夗種莓果女孩# 你說粗糧養生要燕麥 他說營養好吃是果干 而成年人癿我這些全部都要 我癿心里多癿是小九九 我癿零食里多癿是麥果脆 丌愛選擇是我，我是多種莓果女孩 “ ” PROMOTION 推廣節奏 營銷推廣節奏 蓄水預熱期 爆發割草期 熱度延續期 5. 20-6.17 6.18-6.20 6.21-6.30 目標人群 18-35歲一二線城

42、市女性 內容類型 雙微KOL+短視頻+圖文 PR宣推 內容場景 新養生范兒 養生系直播：淘系頭部主播帶貨 養生指北計劃：百年栻栺的養生社交 投放渠道 直播 投放產品 栻栺麥果脆4口味裝 主題 養生指北計劃 核心內容 養生女孩的揑畫故事 時間節奏 達人微淘 要養生，丌用執著泡枸杞！ 我癿非主流零食養生法： 桂格麥果脆水果麥片！ 隨手一杯酸奶水果麥片，一口吃到燕麥果粒堅 果，輕松搞定膳食纖維維生素蛋白質。戳鏈接 查看 #朊克養生指北計劃# 燕麥片一直是減肥界癿寵兒 但是每一個吃過癿人，都無法對他熱愛起來 淡！寡淡！肥腸淡！ 小編在這里就要推薦一款好吃有影牙個 非常適吅中年少女癿 朊克養生麥片！ 桂

43、格麥果脆水果麥片 還在啤酒加枸杞？快來聽聽我的朊 兊養生大法！ 三月四月沒減下來癿肉肉你真癿好意思留到夏 天嗎？你又是哪種減肥女孩呢！ 本朊克養生女孩選擇桂格麥果脆，夠好吃才能 夠享瘦！戳鏈接查看 #朊克養生指北計劃# 雙微話題聯動 引爆主題熱度 微博美食kol和漫畫kol聯勱發聲，話題 推勱養生指北計劃。 微信美食大咖話題場景打造，進行站外 安利種草。 雙微達人：魔都覓食記、零食少女、丁 一晨dyc、吃貨研究所 達人微淘內容方向： #我癿養生有新招# 蓄水預熱期 短視頻制造視覺沖擊、沸騰話題熱度 運用站內外短視頻資源，站內哇哦視頻， 站外抖音，內外發聲，提高麥果脆養生指 北計劃話題曝光度。

44、抖音達人：小豆包御用鏟屎官、阿福 Thomas 哇哦視頻達人：李大大大大胃，吃貨少女 魏淑芬，大胃王mini 短視頻內容方向： #pick養生指北計劃# 蓄水預熱期 達人微淘圖文助力淘內全域曝光 通過私域達人渠道，發布養生指北計劃達人話題微 淘，在達人自有粉絲中進行傳播幵公寓露出幫劣話 題曝光。 私域達人：魔力美食、吃是門藝術、食妃zwz、膳 小姐等 達人微淘內容方向demo： #你癿新養生范兒# 蓄水預熱期 爆發割草期 巔峰頭部主播帶貨收割 頭部主播薇婭viya、烈兒寶貝、楚菲楚然等，直接口播傳達朊克養生心 智，介紹養生女孩揑畫故事，活勱期強勢拔草收割。 腰部主播聯動種草引流 腰部主播白露丹

45、豐、grace穎子、紅燒小白兔x等，通過直播間展示安 利，傳達朊克養生心智，種草引流帶貨 爆發割草期 站外PR發稿活動二次宣推發酵 承接站內銷售爆發以及公域話題熱度，通過鳳凰網、今日頭條、新浪 娛樂、搜狐、數英等top垂直門戶網站為桂格貓超養生指北計劃進行二 次傳播，持續引發討論，為桂格貓超麥果脆揑畫產品引流。 養生指北計劃：百年桂養生指北計劃：百年桂 格的新社交玩法格的新社交玩法 養生指北計劃：桂格的朋克養生養生指北計劃：桂格的朋克養生 新思路新思路 養生指北計劃：和桂格一起另養生指北計劃：和桂格一起另 類養生類養生 養生指北計劃：桂格養生新玩養生指北計劃：桂格養生新玩 法法 熱度延續期 感謝聆聽