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北京國(guó)際地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路方案（71頁(yè)）.ppt

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北京國(guó)際地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣思路方案（71頁(yè)）.ppt

1、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃思路國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃思路（階段性匯報(bào)）（階段性匯報(bào)）北京置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司北京置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司第一部分：目標(biāo)規(guī)劃第一部分：目標(biāo)規(guī)劃北京置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目戰(zhàn)略定位：項(xiàng)目戰(zhàn)略定位：北京西南區(qū)域第一名盤(pán)北京西南區(qū)域第一名盤(pán)! ! 重新定義北京西南區(qū)域市場(chǎng)重新定義北京西南區(qū)域市場(chǎng), ,拉升西南區(qū)域形象拉升西南區(qū)域形象, ,演演繹麗澤商務(wù)區(qū)國(guó)際品質(zhì)新生活！繹麗澤商務(wù)區(qū)國(guó)際品質(zhì)新生活！項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)20042004年年8 8月月2828日，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月日，開(kāi)盤(pán)當(dāng)月2 2億元銷(xiāo)售回款。億元銷(xiāo)售回款。項(xiàng)目項(xiàng)目20042004年全年銷(xiāo)售回款年全年銷(xiāo)售回款5 5億元。億元。

2、北京置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司我們面臨的現(xiàn)狀我們面臨的現(xiàn)狀p 項(xiàng)目自身：項(xiàng)目自身：項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀環(huán)境和道路交通狀況急待改善；項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀環(huán)境和道路交通狀況急待改善；項(xiàng)目用地內(nèi)拆遷戶對(duì)項(xiàng)目操作的影響；項(xiàng)目用地內(nèi)拆遷戶對(duì)項(xiàng)目操作的影響；項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)支撐薄弱；項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)支撐薄弱；p 市場(chǎng)：市場(chǎng)：區(qū)域項(xiàng)目缺乏號(hào)召力，區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有項(xiàng)目已經(jīng)將該區(qū)域定義為區(qū)域項(xiàng)目缺乏號(hào)召力，區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有項(xiàng)目已經(jīng)將該區(qū)域定義為城市核心的經(jīng)濟(jì)型住宅區(qū)城市核心的經(jīng)濟(jì)型住宅區(qū), ,導(dǎo)致北京西南部區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)導(dǎo)致北京西南部區(qū)域市場(chǎng)價(jià)值認(rèn)同感偏低；同感偏低；p 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 一支剛剛組建的隊(duì)伍，一支剛剛組建的隊(duì)伍，

3、98%98%是新人。是新人。北京置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出的要求戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提出的要求1 1、專(zhuān)注于項(xiàng)目的操作、聚焦于項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖、專(zhuān)注于項(xiàng)目的操作、聚焦于項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘。掘。2 2、聚焦于客戶價(jià)值法則（高價(jià)值價(jià)格比）、聚焦于客戶價(jià)值法則（高價(jià)值價(jià)格比）3 3、聚焦于營(yíng)銷(xiāo)（全員營(yíng)銷(xiāo)）、加強(qiáng)溝通、強(qiáng)化執(zhí)行、聚焦于營(yíng)銷(xiāo)（全員營(yíng)銷(xiāo)）、加強(qiáng)溝通、強(qiáng)化執(zhí)行力。力。4 4、體系化思考、整體性推動(dòng)工作。、體系化思考、整體性推動(dòng)工作。北京置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃思路第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃思路北京置地豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位/ /主題概念設(shè)計(jì)主題概念設(shè)計(jì)總體推廣策劃方案總體推廣策劃方案分階段推廣方案分階段推廣方案銷(xiāo)售前期策劃銷(xiāo)售前期策劃后期推廣策劃后期推廣策劃產(chǎn)品概念主題產(chǎn)品概念主題推廣主題推廣主題廣告主題廣告主題社區(qū)文化主題社區(qū)文化主題主

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