1、萬科定價體系培訓2018.10.10目錄一、住宅定價二、非住定價三、調價說明搞清楚我們所積累的意向客戶想聽什么樣的曲兒，想吃什么樣的肉1、意向客戶心理預期價格2、意向客戶的關注點和抗性住宅定價有意苦爭春一任群芳妒紫郡2017年定價方案市場對標項目層數梯數面積價格龍湖春江酈城小高層18F1T211511500123120001401450015014500中新國際城高層22F2T49510500105110001221150014313000中新錦繡天地高層22F2T4105965011597701259950銀盛泰金域藍山小高層18F1T21151450013515000中垠雅苑小高層18F2
2、T41301800014119000海信賢文世家高層29F2T395161001251620014516500競品房源價格集中在9600-16500元/，140房源集中在9900-16500元/1、周邊競品價格對標2、市場同類質產品價格對標3、根據對標項目價格與進電來訪、成交數量的變化判斷客戶對價格的接受程度和敏感度住宅定價本項目貨源梳理，搞清楚自身有什么樣的產品和配比1、樓棟位置樓棟差2、戶型配比戶型差住宅定價平面差u 以指導價為準則，以東西戶、景觀視野、連廊、戶型等各種影響因素為參數，制定各戶價格。住宅定價垂直差u 一般呈紡錘形變化，即低區和高區價格較低，中間樓層價格較高；u 根據居住習慣
3、與客戶落位情況，確定最佳樓層即價格最高的樓層。住宅定價特殊調差u 居住公寓：根據居住性質進行特殊調差，如居住公寓；u 不利因素：根據是否臨路、臨商等不利因素單獨調差；u 頂底躍層、露臺：面積偏大，總價較高，考慮單獨調差。住宅定價優惠體系：u 固定優惠+蓄客優惠+回款優惠u 根據蓄客情況，制定各項優惠的權重優惠一：萬客會藍卡0.2%；萬客會金卡1%；（兩者不同時享受）優惠二：開盤專享2%優惠；優惠三：一次性付款額外1%；優惠四：五天內按時簽約1%；優惠五：總經理優惠2%。首開優惠匯總優惠方式首開優惠 萬客會金卡會員萬客會藍卡會員一次性付款按時簽約總經理優惠合計優惠點數2%1%0.20%1.00%1.00%2%權重100%10%90%20%100%5%最終優惠2.00%0.10%0.18%0.20%1.00%0.10%3.58%住宅定價市場對標不利因素非住定價分戶價格價格測算優惠體系平面差垂直
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