武漢愛家·維多利亞商業街營銷方案.ppt（68頁）
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武漢愛家·維多利亞商業街營銷方案.ppt（68頁）
1、愛家維多利亞商業街年營銷方案2目標：6月30日前實現商鋪清盤；實現約2.35億銷售額。3總面積及貨值/貨量明細貨量盤點及分析4 4貨量盤點總面積及貨值團結大道商鋪鐵機路商鋪玫瑰大道商鋪項目剩余商鋪集中于玫瑰大道，均為內街商鋪，位置差，去化存在難點。去化重難點5 5貨量盤點貨量明細項目剩余商鋪主力面積在100以上，其中還有連體鋪位，總價高，去化存在困難。（注：標藍色為在售，黃色為即將新推）6 剩余多為內街商鋪，位置差，價值不高，去化存在難點。 從面積來看，剩余大多數為100以上商鋪，其中還有連體鋪，總價高，去化有較大困難。小結7業績回顧/推廣回顧/客戶回顧前期回顧全年商鋪去化情況一般，而今年需要
2、在此業績上翻三倍，難度大。8前期回顧銷售情況 全年共銷售29套，金額6200萬。 其中，14套為鐵機路商鋪，15套為團結大道商鋪。 成交高峰出現在年底鐵機路開盤期間。年度商鋪推廣主要以線下渠道為主，且不夠集中，所帶來上訪量有限，無法支撐商業的熱銷。前期回顧推廣情況9月-10月高站位11月認籌、開盤12月低價投資收益10月11月12月全 線 推 廣熱銷宣傳啟動推廣渠道執行：p10月：LED+派單+短信p11月：報腰+LED+派單+短信p12月：LED+派單+短信10 從年度商鋪去化速度和銷售業績來看，速度慢、業績一般，今年在此基礎上業績需要連翻帶跳，挑戰難度高。 從來訪量看，客戶數量過少，無法支
3、撐商鋪的旺銷，今年需要實現量的突破才能為清盤打下基礎。小結11關鍵詞：徐東、業主介紹、私營業主、投資?？蛻艋仡櫩蛻舯尘皍商業來訪客群主要以私營業主及企事業單位職工為主；u90%客戶來自項目周邊；u80%為投資客；u客戶主要來訪渠道以朋介為主，其次為業主、短信、圍擋及派單。12客戶回顧客戶背景自然人代表企業代表13客戶回顧客戶語錄佘等三人：我們都是胡妍（父親）介紹過來的，都是一起玩得蠻好的朋友，平時經常打打麻將之類胡妍（父母）：你們里面的鋪子太閉塞了，除非整體招商，或者搞個主題成規模那還可以，我覺得蠻適合咖啡啊、婚紗之類的；退一萬步說，還可以自己用，還可以住人羅剛：我不會選擇股票、基金什么的，那些東西靠不住羅三文：水岸星城、秦園路以前也不咋地，你們這邊應該也還可以茅臺：下層經營、上層辦公氛圍風險前景導入產品14客戶回顧客戶語錄他們性別男、年齡多在45歲以上，大多數人的學歷不高，大部分
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