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海爾原鄉(xiāng)墅別墅項(xiàng)目落地執(zhí)行方案（41頁）.ppt

資源ID：279126 資源大小：7.08MB 全文頁數(shù)：41頁
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海爾原鄉(xiāng)墅別墅項(xiàng)目落地執(zhí)行方案（41頁）.ppt

1、海爾原鄉(xiāng)墅落地執(zhí)行方案前期總結(jié)銷售總結(jié)前期總結(jié)：u 自8月28日起開始認(rèn)籌，截至9月1日，總計(jì)認(rèn)籌14套，其中獨(dú)棟9套，聯(lián)排5套。u 自8月5日推廣開始，總計(jì)來電192批，來訪74批。前期總結(jié)銷售總結(jié)項(xiàng)目來電渠道分析：u 來電的主要渠道為半島報(bào)，占37.5%；其次東西快速路的跨橋，占比17%,再次為青銀、海爾路跨橋各占10%。前期總結(jié)銷售總結(jié)項(xiàng)目來訪渠道分析：u 來訪的主要渠道為朋介，占40%；其次路過，占比21%。前期總結(jié)銷售總結(jié)項(xiàng)目認(rèn)籌客戶渠道分析：u 認(rèn)籌客戶的主要渠道為朋介及房展會(huì)，各占36%。前期總結(jié)推廣總結(jié)出街日期：8月5日投放媒體：半島、早報(bào)當(dāng)日效果：半島來電14組、早報(bào)8組。半

2、島來訪1組。出街日期：8月18日投放媒體：日報(bào)當(dāng)日效果：來電8組。出街日期： 8月25日投放媒體：半島當(dāng)日效果：來電10組，來訪4組。報(bào)廣前期總結(jié)推廣總結(jié)出街日期：8月26日投放媒體：半島當(dāng)日效果：來電30組，來訪1組。出街日期：9月2日投放媒體：半島效果：當(dāng)日來電17組，來訪1組。報(bào)廣出街日期：8月27日投放媒體：晚報(bào)、早報(bào)當(dāng)日效果：早報(bào)來電1組前期總結(jié)推廣總結(jié)其他渠道高端會(huì)員彩信：出街日期：8月20日效果：當(dāng)日來電6組，其中彩信3組。來訪1組。部分戶外展示客戶分析認(rèn)籌客戶居住均為嶗山、市南兩區(qū)，兩區(qū)域內(nèi)戶外攔截勢在必行。客戶分析認(rèn)籌客戶購房動(dòng)機(jī)以度假和投資為主，后期宣傳重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)度假功能及投

3、資價(jià)值。客戶分析認(rèn)籌客戶獨(dú)棟較受歡迎，聯(lián)排尚不明顯，下階段強(qiáng)推聯(lián)排產(chǎn)品。客戶分析認(rèn)籌客戶關(guān)注點(diǎn)：1、客戶認(rèn)可小獨(dú)棟，總價(jià)低。2、認(rèn)可精裝修，關(guān)注裝修風(fēng)格裝修質(zhì)量。3、認(rèn)可景觀，低容積率。4、關(guān)注溫泉區(qū)域的未來發(fā)展。5、關(guān)注配套服務(wù)，會(huì)所、U-HOME系統(tǒng)。認(rèn)籌客戶客戶分析到訪客戶分析客戶分析到訪客戶分析客戶分析來電客戶分析客戶分析來電客戶分析來電客戶問題歸結(jié)：1 、精裝修是否提供多種可選風(fēng)格？風(fēng)格分類？2 、海爾老業(yè)主再次購買是否享有更高優(yōu)惠？3 、可否分期付款？貸款銀行？4 、有何舉措保證外立面不被破壞？5 、二、三期規(guī)劃房源面積是否與一期接近？銷售目標(biāo)14套40套14套獨(dú)棟聯(lián)排獨(dú)棟聯(lián)排聯(lián)排去化總量： 1 1 6 套獨(dú)棟去化合計(jì)：22套聯(lián)排去化合計(jì)：94套7.3110.111.2012.318套40套一期去化目標(biāo)銷售目標(biāo)2010年7月 8月 9月 10月 11月 12月形象導(dǎo)入

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