惠州南山公館地產(chǎn)項目2期商業(yè)銷售執(zhí)行方案(61頁).ppt
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惠州南山公館地產(chǎn)項目2期商業(yè)銷售執(zhí)行方案(61頁).ppt
1、1本報告嚴(yán)格保密南山公館項目2期商業(yè)銷售執(zhí)行方案 謹(jǐn)呈:惠州市*有限公司2022-2-15版權(quán)聲明:本項目是惠州市*有限公司與深圳市*地產(chǎn)顧問有限公司共同研究的成果。未經(jīng)上述公司共同書面許可,不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。2本報告嚴(yán)格保密目目 錄錄q 項目定位項目定位q 銷售策略銷售策略q 宣傳推廣宣傳推廣3本報告嚴(yán)格保密第一部分第一部分 項目定位項目定位業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位營銷定位營銷定位主題定位主題定位4本報告嚴(yán)格保密通過第通過第1、2次提案分析,得出結(jié)論,次提案分析,得出結(jié)論,本項目業(yè)態(tài)定位為:本項目業(yè)態(tài)定位為:5本報告嚴(yán)格保密第一部分第一部分 項
2、目定位項目定位業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位營銷定位營銷定位主題定位主題定位6本報告嚴(yán)格保密主題定位為:主題定位為:7本報告嚴(yán)格保密第一部分第一部分 項目定位項目定位業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位營銷定位營銷定位主題定位主題定位8本報告嚴(yán)格保密推廣名:半山生態(tài)購物廣場推廣名:半山生態(tài)購物廣場(簡稱:海東半山)(簡稱:海東半山)案名暫定:案名暫定:主推廣語:主推廣語:金南山銀西湖,金南山銀西湖,惠州首席生態(tài)購物體驗之都。惠州首席生態(tài)購物體驗之都。9本報告嚴(yán)格保密10本報告嚴(yán)格保密目目 錄錄q 項目定項目定位位q 銷售策略銷售策略q 宣傳推廣宣傳推廣11本報告嚴(yán)格保密第二部分第二部分 銷售策略銷售策略銷售總體策略銷售總體策略
3、銷售模式建議銷售模式建議銷售價格測算銷售價格測算銷售區(qū)域界定銷售區(qū)域界定12本報告嚴(yán)格保密銷售總體策略銷售總體策略這是一場閃電戰(zhàn)這是一場閃電戰(zhàn)商鋪銷售之前準(zhǔn)備充分商鋪銷售之前準(zhǔn)備充分 由低向高:前期通過網(wǎng)絡(luò),人員的小眾傳播,達(dá)到由低向高:前期通過網(wǎng)絡(luò),人員的小眾傳播,達(dá)到 低調(diào)蓄勢,銷售推廣逐步走高,在開盤達(dá)到高潮。低調(diào)蓄勢,銷售推廣逐步走高,在開盤達(dá)到高潮。 由外而內(nèi):前期訴求重心以主題定位由外而內(nèi):前期訴求重心以主題定位/ /地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢/ /商圈機會商圈機會為主,樹立項目出身高貴的血統(tǒng),后期以招商成果為重。為主,樹立項目出身高貴的血統(tǒng),后期以招商成果為重。由外而內(nèi)由外而內(nèi)在銷售策略上,保持主動式銷售,以低成本營運方式,在銷售策略上,保持主動式銷售,以低成本營運方式,快速銷售。在時間方面快速銷售。在時間方面 ,以中檔價格入市,按階段分,以中檔價格入市,按階段分樓層推出樓層推出 ,快