1、報告摘要報告摘要第一部分：二期銷售策略第一部分：二期銷售策略第二部分：二期推廣策略第二部分：二期推廣策略第一部分第一部分 銷售策略銷售策略一、推盤節奏一、推盤節奏二、價格策略二、價格策略三、調價策略三、調價策略1 1、2 2號地號地+5+5號地概述號地概述本項目地塊受三條高壓線影響，且最終遷移高壓本項目地塊受三條高壓線影響，且最終遷移高壓線時間未定，為確保二期的順利開盤線時間未定，為確保二期的順利開盤, ,偉業建議偉業建議二期整體推盤地塊為二期整體推盤地塊為2 2號地一期和號地一期和5 5號地號地1 1期并實期并實行分段推盤策略。行分段推盤策略。2 2號地一期：共號地一期：共6060棟棟5 5
2、號地一期：共號地一期：共7878棟棟推盤量共：推盤量共：138138棟棟一、推盤策略一、推盤策略5號地號地推售范圍推售范圍2號地號地推售范圍推售范圍2 2、地塊分檔前提、地塊分檔前提1 1、確保二期入住前高壓線順利遷移、確保二期入住前高壓線順利遷移2 2、高壓線影響問題能夠在購房合同中有所體現、高壓線影響問題能夠在購房合同中有所體現一一檔檔三檔三檔三檔三檔四檔四檔四檔四檔五檔五檔五檔五檔二檔二檔2#2#地塊分檔概述地塊分檔概述2#技術指標一檔：遠離高壓線、緊鄰地塊景觀大道一檔：遠離高壓線、緊鄰地塊景觀大道二檔：臨近一期成熟社區、會所，緊鄰高壓線二檔：臨近一期成熟社區、會所，緊鄰高壓線三檔：位于
3、地塊最南端，項目主入口三檔：位于地塊最南端，項目主入口四檔：四檔：遠離高壓線、位于整個地塊中心地帶遠離高壓線、位于整個地塊中心地帶五檔：位于地塊最北端，景觀較差、遠離會所五檔：位于地塊最北端，景觀較差、遠離會所5#5#地塊分檔概述地塊分檔概述5#技術指標一檔：遠離高壓線、緊鄰地塊中心花園一檔：遠離高壓線、緊鄰地塊中心花園二檔：臨近園區主題會所，交通較為便利二檔：臨近園區主題會所，交通較為便利三檔：遠離高壓線、緊鄰景觀大道三檔：遠離高壓線、緊鄰景觀大道四檔：遠離高壓線、臨近大戶型園林效果良好四檔：遠離高壓線、臨近大戶型園林效果良好五檔：各影響因素較為平均、效果一般五檔：各影響因素較為平均、效果一般三檔三檔一檔一檔二檔二檔五檔五檔五檔五檔一檔一檔四檔四檔2 2、推盤節奏、推盤節奏-5#明推、明推、2#潛銷潛銷 2 2號地號地5號地兩個地塊同時推盤，各地塊不同檔位交叉結合優劣搭配推售，主推5#，
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