膠州中信森林湖別墅項目營銷推廣方案（96頁）.ppt
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膠州中信森林湖別墅項目營銷推廣方案（96頁）.ppt
1、中信森林湖項目營銷推廣方案目錄 基礎資料 營銷目標 競爭環境 銷售資源 銷售策略 推廣策略 保障措施2一、基礎資料4中信森林湖項目總平圖一、基礎資料一、基礎資料- -總平圖及分期情況總平圖及分期情況K01地塊K02地塊J01地塊J02地塊C04地塊C05地塊D01地塊D02地塊E03地塊E05地塊5一、基礎資料一、基礎資料- -本期情況本期情況6一、基礎資料一、基礎資料- -分期營銷情況分期營銷情況（注：面積單位均為萬平方米，均價單位為元/平米，銷售額單位為億元）7一、基礎資料一、基礎資料- -經營計劃要求經營計劃要求（注：面積單位均為萬平方米，均價單位為元/平米，銷售額及回款額單位為億元）8
2、一、基礎資料一、基礎資料- -研究小結研究小結 解決方向解決方向：承擔大盤區域價值提升及形象樹立使命承擔大盤區域價值提升及形象樹立使命 顛覆認知，提升區域價值， 中信品牌落地，深入人心 樹立項目高端大盤形象，實現項目與企業品牌互動 成為市場領導者，自主塑造獨有價值體系（產品與服務體系）l難題一：如何難題一：如何顛覆顛覆區域價值認知區域價值認知l難題二：如何引領市場，難題二：如何引領市場，超越超越競爭競爭l難題三：如何難題三：如何精確精確制導，創新營銷制導，創新營銷項目要引領并塑造全新版塊，打破并顛覆區域價值固有認知，建立全新價值體系通過怎樣的產品，塑造怎樣的形象，倡導怎樣的生活方式，一鳴驚人，
3、領先一步，超越競爭客戶究竟是誰？他們的關注點究竟是什么？這類人有什么偏好？如何才能打動客戶？基于項目基本情況、目前積累客戶情況、經營計劃目標等，營銷核心問題聚焦如下：二、營銷目標10二、營銷目標二、營銷目標 銷售指標銷售指標（注：面積單位均為萬平方米，均價單位為元/平米，銷售額單位為億元）11二、營銷目標二、營銷目標 項目品牌項目品牌 打破區域認知，提高項目知名度 完善銷售環節，追求100%客戶滿意度 樹立項目高端市場形象 公司品牌公司品牌 知名度廣泛傳播，美譽度和影響力增強 倡導湖灣生活方式，高端生活方式深入人心三、競爭環境競爭對手選取標準競爭對手選取標準同區域及競爭板塊代表項目、價格1萬元/以上、品質較高、2011年有供給超過30套，三、競爭環境三、競爭環境- -潛在競爭項目一覽表潛在競爭項目一覽表14三、競爭環境三、競爭環境- -區域客戶群區域客戶群結論：結論： 競爭項目客戶以投資客
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