景德鎮(zhèn)市百潤金棕櫚營住宅項目營銷推廣方案(70頁).ppt
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景德鎮(zhèn)市百潤金棕櫚營住宅項目營銷推廣方案(70頁).ppt
1、百潤金棕櫚營銷推廣方案 針對本案,我們對項目及周邊市場進(jìn)行了實(shí)地考察和重點(diǎn)項目走訪,并就本案提出了初步的營銷推廣策略。 目 錄一 、市場分析二、項目分析三、價值挖掘四、價值傳播五、價值實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)市場在哪里?我們的目標(biāo)客群在哪里?讓我們帶著問題進(jìn)行市場分析宏觀市場分析宏觀市場分析國內(nèi)生產(chǎn)總值總量持續(xù)增加,連續(xù)五年增長率在15%以上;人均收入提升較快,連續(xù)六年保持兩位數(shù)增長,07年達(dá)到11157元;2007年人均住宅面積達(dá)到28.5平米。數(shù)據(jù)來源:景德鎮(zhèn)統(tǒng)計公報2001-2006 國民經(jīng)濟(jì)及人民生活房地產(chǎn)開發(fā)投資房地產(chǎn)開發(fā)總量穩(wěn)步上揚(yáng)2007年,全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)16.16億元,比上年增長1
2、1.4%;商品房施工面積達(dá)259.98萬平方米,比上年增長9.5%;商品房開發(fā)出讓土地31宗計1698.07畝,出讓金總額收入達(dá)11.55億元。商品房新開工面積達(dá)99.03萬平方米,比上年增長39.6%;商品房新開工面積中住宅面積達(dá)85.69萬平方米,比上年增長67.6%。保持了合理的商品房結(jié)構(gòu)比例數(shù)據(jù)來源:景德鎮(zhèn)統(tǒng)計公報2001-2006 市場供需矛盾房地產(chǎn)市場供需兩旺,以住宅銷售為主2007年商品房市場供需兩旺商品房竣工面積達(dá)78.24萬平方米,比上年增長4.5%其中住宅竣工面積達(dá)67.92萬平方米,比上年增長10%;商品房銷售面積達(dá)75.1萬平方米,比上年增長0.1%其中住宅銷售面積69
3、.06萬平方米,比上年增長1.9%商品房供需保持了旺盛的發(fā)展勢頭。數(shù)據(jù)來源:景德鎮(zhèn)統(tǒng)計公報2001-2006 十一五供房、供地計劃從數(shù)據(jù)可以看出2006年-2010年間無論是供應(yīng)土地量還是供房量都是明顯上升的趨勢.而且08-10年每年計劃在90萬平米以上,與年銷售量相比,供大于求。單位:萬平米分析: 景德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,工業(yè)與旅游業(yè)發(fā)展迅速,有力拉動居民收入的提高。城鄉(xiāng)居民收入提高,消費(fèi)欲望日益強(qiáng)烈,消費(fèi)市場更加活躍。 房地產(chǎn)開發(fā)總量穩(wěn)步上揚(yáng),保持了合理的商品房結(jié)構(gòu)比例。 房地產(chǎn)市場供需兩旺,以住宅銷售為主。 現(xiàn)有開發(fā)量以及未來供應(yīng)計劃表明,未來總體供應(yīng)大于需求。宏觀市場分析小結(jié)問題:面對供遠(yuǎn)大于求的市場,如何占據(jù)市場,獲得回報?解決方法:需要對總體市場進(jìn)行細(xì)分,分析可進(jìn)入市場的供需矛盾,找到新的市場機(jī)會點(diǎn)。有了宏觀大勢的把握僅僅只是了解市場的一小部分,我們必須對競爭項目進(jìn)行一次系統(tǒng)性