1、廣奕項目度銷售方案 謹呈廣奕置業Part1 項 目 梳 理 項目進度匯報項目梳理n工程工作進度已于11月20日開工，進行基坑圍護工作；n包裝工作進度1、基地包裝還未開始，一旦確定畫面及工藝，圍墻可進行下一步調整及制作，預計出街時間在12月中上旬；2、售樓處選址正在進行洽談工作中，預計12月上旬進場施工，年前完成硬裝部分；3、臨時接待（展示）點已進入設計工作環節，預計12月中旬完工投入使用；n企劃工作進度1、項目案名、logo均已確定，VI部分設計完成；2、下階段將根據工程及銷售節點，配合完成指定畫面及宣傳道具；n銷售工作進度1、項目銷售經理、置業顧問年前將一一配置到位；2、提前進行項目培訓及銷
2、售技巧等系列培訓工作。p立面風格法式建筑，石材干掛；政府形象工程，檔次較高；p北樓（11F）四星級連鎖酒店或快捷式酒店，目前商家正在接洽中，還未最終確定；p南樓（25F）小戶型酒店式公寓，初步規劃共計約447套房源，商住一體，尚未進行明確定位；項目產品情況項目梳理項目概況p目前項目產品規劃已報批確定，只能在細節和內部功能結構上做細微調整；p初步規劃每層5梯19戶，單戶面積約55，面積相對過大，不利于拉升產品線和價格控制；p戶型是市面上最常規的“零居室”酒店式公寓產品，得房率較低，舒適性欠缺；p項目層高為3.3米的平層產品，在酒店式公寓市場上不具備競爭優勢；p項目的空間及戶型產品力較弱，暫無附加
3、值可進一步提升項目價值；項目產品情況項目梳理項目戶型吳中區未來共有18個商業地塊投入市場，2013年區域商業地塊競爭激烈；項目競爭態勢項目梳理一級市場分析港龍 財智國際恒潤國際商務廣場永誠國際廣場名宇廣場城南印象生活廣場中潤 蘇州中心南門商業廣場蘇蠡路沿線在售項目中，以酒店式公寓競爭較為激烈，區域二級市場存量較大；蘇州中心及南門商業廣場，產品包括酒店式公寓及寫字樓；中潤蘇州中心寫字樓部分因地標形象及5A級檔次去化良好，酒店式公寓逐漸進入滯銷階段；南門商業廣場寫字樓由酒店式公寓改造而成，因推廣形象和產品力較差，導致客戶抗性大，去化率一般；項目競爭態勢項目梳理二級市場分析城南印象生活廣場、港龍財智國際作為項目直接競品，來年存量較大，為項目銷售帶來一定的影響及壓力；恒潤國際商務廣場及名宇廣場基本售罄，已投入使用，周邊商務氛圍正在慢慢形成。項目競爭態勢項目梳理主要競品分析挑高公寓相對比較
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