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綿陽(yáng)經(jīng)開(kāi)區(qū)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)（145頁(yè)）.ppt

資源ID：279288 資源大小：3.54MB 全文頁(yè)數(shù)：145頁(yè)
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綿陽(yáng)經(jīng)開(kāi)區(qū)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)（145頁(yè)）.ppt

1、經(jīng)開(kāi)區(qū)項(xiàng)目方案計(jì)劃書(shū)一、前言 P1二、市場(chǎng)及項(xiàng)目分析 P1三、產(chǎn)品定位 P1四、方案要點(diǎn)歸納 P1目錄在營(yíng)銷理念上，任何一個(gè)產(chǎn)品都必須往最好的方面去包裝推銷，即使這款產(chǎn)品也有讓人們不滿意的地方，但所謂的是世界的人與事，就象古人說(shuō)的“人無(wú)完人”，沒(méi)有任何事物是沒(méi)有缺點(diǎn)的，關(guān)鍵是怎么把優(yōu)勢(shì)放大進(jìn)而讓人們忽略其劣勢(shì)。羅瑟瑞夫斯在 20世紀(jì)40年代提出 USP（unique selling proposition）理論：獨(dú)特的銷售主張，即找出產(chǎn)品獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，然后以足夠強(qiáng)大的聲音說(shuō)出來(lái)，而且要不斷地強(qiáng)調(diào)。向銷費(fèi)者或客戶表達(dá)一個(gè)主張，必須讓其明白，購(gòu)買自己的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益；所強(qiáng)調(diào)的主張

2、必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作不到的或無(wú)法提供的，所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)有力的，必須集中在某一個(gè)點(diǎn)上，以達(dá)到打動(dòng)、吸引別人購(gòu)買產(chǎn)品的目的。羅瑟瑞夫斯當(dāng)時(shí)是針對(duì)一般商品提出這個(gè)理論，而房地產(chǎn)作為一種特殊商品，同樣適用此理論，只不過(guò)房地產(chǎn)提出的獨(dú)特的銷售主張并非只有一個(gè)，同時(shí)可能會(huì)有很多個(gè)獨(dú)特的銷售主張。我們項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪里呢？有，在哪里？不能很好地挖掘出來(lái)并發(fā)揮其作用則等同于沒(méi)有！有哪些？是否可以打造更多的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？！如果沒(méi)有，那么必須去創(chuàng)造，怎樣去創(chuàng)造？！如果做不到上面這幾點(diǎn)，則項(xiàng)目很難獲得滿意的業(yè)績(jī)！因?yàn)椴恢滥檬裁慈ヅc對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)！而本方案的目的就是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，挖掘項(xiàng)目本身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，并在

3、規(guī)劃產(chǎn)品和形象推廣時(shí)創(chuàng)造出更多的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)和弱化一些無(wú)法改變的劣勢(shì)現(xiàn)狀。提出問(wèn)題提出問(wèn)題項(xiàng)目本體解析項(xiàng)目本體解析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)核心問(wèn)題界定核心問(wèn)題界定思考問(wèn)題思考問(wèn)題1 綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析2 項(xiàng)目?jī)r(jià)值機(jī)會(huì)挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值機(jī)會(huì)挖掘區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)3 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及定位解決問(wèn)題解決問(wèn)題客戶定位客戶定位物業(yè)配套設(shè)施建議物業(yè)配套設(shè)施建議營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略市場(chǎng)價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值一期經(jīng)濟(jì)測(cè)算一期經(jīng)濟(jì)測(cè)算項(xiàng)目發(fā)展思路項(xiàng)目發(fā)展思路屬性與目標(biāo)屬性與目標(biāo)1 1: :立市之本立市之本屬性研究屬性研究/ /當(dāng)前困境當(dāng)前困境/ /核心問(wèn)題核心問(wèn)題本項(xiàng)目將會(huì)遇到的問(wèn)題是什么本項(xiàng)目將會(huì)遇到的問(wèn)題是什么項(xiàng)目本體解析項(xiàng)目本體解析當(dāng)前困境當(dāng)前困境核心問(wèn)題界定核心問(wèn)題界定項(xiàng)目本體解析項(xiàng)目本體解析本項(xiàng)目本項(xiàng)目位置：位置：位于綿陽(yáng)經(jīng)開(kāi)區(qū)，片區(qū)為政府重點(diǎn)打造區(qū)域，未來(lái)品質(zhì)居

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