雅戈爾蘇州工業園區房地產項目可行性方案（71頁）.ppt
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雅戈爾蘇州工業園區房地產項目可行性方案（71頁）.ppt
1、123了解目前蘇州市區房地產產品供應與需求特征4供應市場特征供應市場特征規模較大，其優勢在于形成規模效應，且易于形成較佳的小區配套和景觀條件。戶型過于集中，近年所開發的項目多集中于大戶型、高檔房，房地產開發結構朝高端市場過度集中，導致中低端產品供應嚴重缺失，產品同質化現象嚴重。建筑風格過于單一，缺少具有延襲蘇州千年古城風貌，具有蘇州園林特色的建筑元素，在細節處理上力度不足。物業管理水平較高，樓盤住商分離，商業集中設置，近50%聘用國內外知名物業管理公司擔任小區管理。各區域之間價格落差大，其中相城區與園區的落差達31.3%。相城、吳中區以其價格所處的相對優勢，未來將成為拉動蘇州房市平均價格的重要
2、區域。高綠化率、高得房率。各樓盤均以提高綠化率改善小區的景觀環境，以提升樓盤品質，并以高得房率吸引買家。 v 建筑設計高起點、高標準。如美國的RTKL、WY、王董國際、日清建筑等知名境外機構加盟。v 集聚了世界多家知名景觀設計公司。如泛亞易道、貝爾高林、美國SWA等。v 會所功能齊全，普遍走高雅路線。v 重視營銷企劃，聘請專業營銷公司擔綱策劃和銷售工作。v 重視媒體宣傳，善于利用公關活動造勢。如嘉年華會、音樂酒會、名人沙龍等。5需求市場特征需求市場特征對于具有蘇州地方物色的江南古典風格的建筑以及現代風格的建筑最為蘇州市民的親睞。 可充分利用目前蘇州供應市場建筑風格單一的弱點，本項目應在設計上挖
3、掘潛力，吸引客戶眼球。針對目前蘇州市場上非平層結構的住宅套型比例較小，建議開發部份疊加式空中別墅，增加錯層、躍層等非平層的結構類型以滿足部分客戶的需求，同時降低產品的同質化。三房二廳的需求所占比例很大，而對二房的需求比例也達42%，而供應市場上二房的比例偏低，因此本項目可適當增加二房的開發。70120平方米的戶型需求量最大，其中主力戶型面積需求集中于90100平方米。相對于供應市場主力面積120140平方米的現狀，可提高120平米以下戶型面積開發，降低總價，填補市場空檔。此比例達到63%，目前蘇州市場上車位配較高，私車擁有量增加較快，建議按住宅套數的同比例配置車位。預期車位價格為810萬元，與市場價較為一致。以毛坯房占絕大多數，但對裝修房的概念總體接受程度達44%，與供應市場相比，可在此方面制造市場賣點，如單身公寓、疊加別墅等可提供全裝修或初裝修等。預期在58006400元/平方米范圍內的
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