中原地產(chǎn)-重慶同景書香苑房地產(chǎn)項目開盤前營銷執(zhí)行方案（42頁）.ppt
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中原地產(chǎn)-重慶同景書香苑房地產(chǎn)項目開盤前營銷執(zhí)行方案（42頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。同景書香苑 開盤前營銷執(zhí)行案重慶（香港）中原營銷策劃顧問有限公司Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010項目推售策略，2012年推盤節(jié)奏考慮2012.4月中旬2012.8初2012.12月中旬推盤節(jié)奏銷售比例第一批次開盤，推出第2幢1-12層房源315套開盤銷售60%，后期持續(xù)銷售至6月加推銷售60%，持續(xù)銷售至10月加
2、推銷售70%，12月底整體銷售達到80%，持續(xù)到2013年2月銷售達到95%第二批次推出第1幢1-12層343套第三批次推出第3幢89套1 1幢幢（均價（均價1100011000元元/ /）2 2幢幢（均價（均價1000010000元元/ /）3 3幢幢（均價（均價1200012000元元/ /）第一批次加推，推出第2幢剩余房源13-21層共234套2012.6月上旬開盤銷售60%，后期持續(xù)銷售至8月第二批次加推推第1幢剩余房源13-23層319套2012.10初加推銷售60%，持續(xù)銷售至12月Code of this report | 3 Copyright Centaline Group,
3、 2010根據(jù)項目第一批次開盤銷售根據(jù)項目第一批次開盤銷售60%60%即即400400套的目標；按照操作經(jīng)驗到訪成交比例套的目標；按照操作經(jīng)驗到訪成交比例1010：1 1，我們需要積累，我們需要積累40004000組登記客戶，來實現(xiàn)項目穩(wěn)步銷售。再結(jié)合初步積客渠道計劃，得到以下積客目標計劃。組登記客戶，來實現(xiàn)項目穩(wěn)步銷售。再結(jié)合初步積客渠道計劃，得到以下積客目標計劃。首批次客戶積累目標和策略Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010外賣場戶外布點重點電臺直投短信電視網(wǎng)絡(luò)報版渠道印刷品次重活動傳播方式/渠道拓展補充由于售房部和樣板房出來時間在開盤之后，所以前期線上主要以戶外樹形象，網(wǎng)絡(luò)、報版為主，輔以短信；線下以外賣場和布點宣傳積客為主，輔以渠道銷售和活動營銷，主要目的也是大量積累客戶。推廣策略：媒介策略Code of th
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