新城地產(chǎn)-常熟新城香溢璟庭住宅地產(chǎn)項(xiàng)目度營(yíng)銷方案（44頁(yè)）.ppt

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新城地產(chǎn)-常熟新城香溢璟庭住宅地產(chǎn)項(xiàng)目度營(yíng)銷方案（44頁(yè)）.ppt

1、常熟新城常熟新城香溢璟庭項(xiàng)目香溢璟庭項(xiàng)目2016度營(yíng)銷方案年度營(yíng)銷方案 1月目錄CONTENTSPART3.度營(yíng)銷計(jì)劃I.難點(diǎn)分析及解決思路II.整盤銷售及首開銷售計(jì)劃III. 首開蓄客分解及方案IV.策劃推廣方案PART1.2015年度營(yíng)銷回顧I. 營(yíng)銷過(guò)程回顧II.一期成交分析PART2. 2016度市場(chǎng)預(yù)判I.15年市場(chǎng)預(yù)估II.16年市場(chǎng)預(yù)期Part-12015年度回顧2015年度預(yù)期目標(biāo)年度預(yù)期目標(biāo) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)200套套簽約合同金額簽約合同金額2個(gè)億個(gè)億2015實(shí)際完成目標(biāo)實(shí)際完成目標(biāo)15年度目標(biāo)回顧15年度目標(biāo)回顧9.1老歐尚進(jìn)場(chǎng)老歐尚進(jìn)場(chǎng)開始蓄客開始蓄客10.3售樓處

2、正式開放售樓處正式開放12.12一期首開一期首開10.17樣板房開放樣板房開放11月月8日日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)12.31首批房源首批房源清盤清盤沖刺簽約沖刺簽約金額金額3億億12月月25日日圣誕節(jié)圣誕節(jié)客戶答謝客戶答謝階段階段時(shí)間軸時(shí)間軸營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)Part-12015年度回顧營(yíng)銷過(guò)程回顧鎖客動(dòng)作幸福護(hù)照招募會(huì)員，海量積累客戶，收集客戶資料會(huì)員升級(jí)憑10000元存單復(fù)印件升級(jí)會(huì)員享開盤50元/周單價(jià)優(yōu)惠節(jié)奏緊湊、活動(dòng)結(jié)合、目標(biāo)清晰、火爆熱銷、11月月15日日升籌升籌10.18意向鎖客意向鎖客形象入市期形象入市期客戶積累期客戶積累期認(rèn)籌期認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期會(huì)員再升級(jí)交1萬(wàn)減2萬(wàn)，享

3、開盤總價(jià)優(yōu)惠，開盤前認(rèn)籌達(dá)478組一期284套開盤當(dāng)日狂銷235套，銷售率達(dá)85%15年度營(yíng)銷回顧10月月3日售樓處開放活動(dòng)日售樓處開放活動(dòng)項(xiàng)目正式亮相，感受新城實(shí)力項(xiàng)目正式亮相，感受新城實(shí)力及洋房魅力及洋房魅力Part-12015年度回顧營(yíng)銷過(guò)程回顧重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧10月月17日樣板房開放活動(dòng)日樣板房開放活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值教育階段，鎖定意向客戶產(chǎn)品價(jià)值教育階段，鎖定意向客戶通過(guò)售樓處開放及樣板房通過(guò)售樓處開放及樣板房開放活動(dòng)，使前期接待登開放活動(dòng)，使前期接待登記客戶達(dá)到近記客戶達(dá)到近3000組，同組，同時(shí)豎立起項(xiàng)目的品質(zhì)洋房時(shí)豎立起項(xiàng)目的品質(zhì)洋房社區(qū)形象，為后續(xù)認(rèn)籌打社區(qū)形象，為后續(xù)認(rèn)籌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！11月月8日雙盤產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)日雙盤產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)常熟首個(gè)千人級(jí)雙盤產(chǎn)品發(fā)布盛典常熟首個(gè)千人級(jí)雙盤產(chǎn)品發(fā)布盛典Part-12015年度回顧營(yíng)銷過(guò)程回顧重要

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