珠海魅力之城現代宜居地產項目推廣策略提案（156頁）.ppt
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珠海魅力之城現代宜居地產項目推廣策略提案（156頁）.ppt
1、1魅力之城推廣策略提案2百島之市 浪漫之城 珠海3珠?，F代宜居城市中國最適合退休居住的十大城市之一42010年，經濟特區范圍擴大到全市其中包括我們項目所在地斗門5斗門的過去斗門區斗門鎮迄今已有一千多年歷史是珠海市的著名僑鄉6現在的斗門地處珠三角交界，土地資源豐富，但城市化程度不高，剛剛劃入珠海經濟特區。7斗門的前景斗門正從一個默默無聞的新區向著極度城市化邁進未來發展潛力無限。 8眾所周知珠海城區面積狹小、發展空間趨于飽和斗門區市區9經濟特區的擴大，使得斗門區成為大珠海的重要發展區域，斗門區市區101112然而，斗門目前仍處于地產開發的城市洼地13在市場的極度關注之下，新項目層出不窮14急速發展
2、的區域、競爭激烈的市場我們又將面對怎樣的客群？15客群分析斗門區、斗門區、大珠海、全國范圍16斗門區內：斗門本地居民，有豐厚收入的生意人首置、首改主要關注居住環境、房價17大珠海：被珠海市區高房價擠壓出來的自住型客群、投資客關注房價、居住環境、升值空間、開發商18全國范圍：為退休做準備的候鳥老人，資產豐厚投資、養老主要關注居住環境、升值空間、開發商 19在斗門區眾多新項目中他們將怎樣進行選擇？20規模價格配套地段品牌選擇什么？21比規模、比配套，有多年開發的成熟大社區里維埃拉22比地段，有濱海交匯的海逸豪庭23比價格，有均價僅5600的珠光新城24市場競爭分析持平劣勢劣勢優勢劣勢25顯而易見，
3、雖然競爭對手各有千秋但本案有著能區隔其他項目的強大賣點26核心競爭力品牌27萬科能帶來什么？28萬科目前全球最大的專業住宅開發企業，也是股市里的代表性地產藍籌股。讓建筑贊美生命29全球最大的住宅開發企業 實力3028年開發歷程經驗31物業管理公司隨行 專業32精裝修標準化 品質3350萬戶業主信任34很多開發商及項目都喜歡描繪一種遙不可及的未來生活35而萬科，更關注日常生活中的點滴。3637游泳池里的水 1999年，時任萬科深圳總經理的姚牧民帶香港客商參觀萬科某樓盤時，為說明物管體系的完備與執行到位，從泳池舀了一杯水當眾喝下，讓客戶大為震驚。38平常一件事，偉大一顆心 2004年，沈陽萬科安全員在夜巡期間，發現一輛車的車窗未關，車內放有貴重物品。在確定業主身份后，立即與其取得聯系。 當時天下大雨，業主半小時后才趕到，看到安全員全身都被淋透，該業主感動不已。39在萬科，每時每刻都在發生著這樣
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