1、xx 地產規范的策劃管理制度地產規范的策劃管理制度基本職能基本職能/管理制度管理制度一、一、策劃釋義與目的策劃釋義與目的二、二、策劃工作流程及規范策劃工作流程及規范21、案前市場調研報告22、項目進入營銷階段項目工作流程23、項目正式操案階段整案營銷策劃報告規范24銷售工具種類及規范25活動策劃規范26廣告策劃規范三、策劃懲罰制度三、策劃懲罰制度基本職能基本職能1 負責公司對外的形象宣傳與公關工作，積極參加各類專業研討會，提升公司專業形象；2 通過詳盡的市場調查及研究，為公司及業務部門提供可靠、專業的市場資訊；3、制定貼近市場真相、有效促進項目銷售的整案營銷策略，并協同項目經理與銷售部門把各項
2、策略充分實施與執行；4. 統籌及執行各類型活動、推廣宣傳方案；與項目銷售案場保持緊密聯系及溝通，隨時分析案場銷售反饋意見，協助銷售案場完成業務員培訓計劃；5、針對具體個案，成立由策劃經理、文案、策劃師等組成策劃專案組。策劃專案組所有人員必需及時詳盡了解項目一切資料及進展；策劃專案組組員必需遵守策劃經理分配的工作；6. 每星期收集項目案場傳來的報表及存檔，需對報表作出分析，以便及時調整策劃方向7. 最少每兩周的星期天下午 3-5 時必需到售樓處親自觀察客戶及銷售情況；8. 每次新訴求點的報廣刊登之日，必需到售樓處逗留最少 3 個小時觀察來電情況及客戶發問之問題；9. 必需監督所有展會、巡展、戶外
3、推廣等活動之前的實地包裝制作，作好品質控制及對過程中發生的問題立即解決；10. 必需出席所有展會、巡展、戶外推廣等活動，最少一半時間留在活動現場；11. 與發展商訂立例會時間及出席前必需做好準備工作；12. 制作項目的銷售需知、會議議程/紀要，工作時間表等；13. 撰寫項目軟性文章，提供每次報廣設計的訴求點及內容給合作廣告公司與平面設計部門；13. 每月對項目片區市場作詳細調查，調查報告需給發展商、事業部總監、項目經理；14. 每月提供項目的營銷推廣總結及下月推廣調整方案及目標，每月約第 4 周上半周向事業部總監、策劃總監及項目經理開會匯報，方案通過后正式提交給發展商；15 每半年一次計劃未來 6 個月的營銷推廣的詳細安排、 主題及預算，然后按屆時市場實際情況作出調整方案。每半年一次的推廣計劃需交事業部總監、策劃總監及項目經理各一份，內部通過后才可給發展商；16. 策劃專案組所有人員必需及
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