河北唐山雅頌居高端住宅項目開盤前營銷方案（157頁）.ppt
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河北唐山雅頌居高端住宅項目開盤前營銷方案（157頁）.ppt
1、第 1 頁雅頌居開盤前營銷方案第 2 頁2011年營銷總結(jié)市場影響淡市下成功案例分析 2012年營銷策略報告體系報告體系第 3 頁2011年營銷總結(jié)第 4 頁來訪客戶分析-客戶積累外展來訪總來電量售樓部開放后來訪新客戶認籌來電客戶未參與認籌原因（共計2482組）1、項目報價過高，無法承受，1564組；2、缺乏客戶需求面積段的產(chǎn)品，372組；3、購買了周邊競品產(chǎn)毗尼，124組；4、持續(xù)在周邊項目徘徊，251組；5、其他原因，171組；售樓處開放后，來訪登記新客戶399組.來訪客戶未參與認購原因（共計1759組）1、整體市場趨冷，正在觀望，955組；2、等待具體確定的價格，294組； 3、等待樣板
2、間的效果，404組；4、不喜歡臨街的房子，176組；5、其他原因，70組；項目外展場共登記客戶722組.截至12年1月13日，總來電數(shù)量為2490組，售樓處開放后來訪客戶未參與認籌原因（共計930組）1、只是看看，并未打算買房的，87組2、等待確定的價格，286組；3、替朋友看房未選中的，47組；4、覺得一個點優(yōu)惠沒有吸引力，95組；5、對項目整體規(guī)劃不接受，349組；6、未知原因66組；截至12年1月13日，認籌客戶有35組.第 5 頁客戶維護1 時間：2011.11.12 登記來訪量：171 內(nèi)容：2011年11月12日，雅頌居售樓中心正式對外開放，當天來訪客戶較多，進行登記的新客戶160
3、組，估計當天到場客戶300組以上。32售樓處開放活動元旦活動圣誕節(jié)活動 時間：2011.12.24 登記來訪量：48 內(nèi)容：2011年12月24日，元旦之際，項目舉行了“雅頌居圣誕嘉年華”活動，當天登記新客戶48組，實際到場人數(shù)150人左右。 時間：2012.1.1 登記來訪量：12 內(nèi)容：2012年元旦之際，項目針對元旦做了具有中國特色的元旦慶祝活動，當天登記新客戶12組，實際到場80組左右。第 6 頁來訪客戶分析Part 1第 7 頁從外展開始到目前總來訪量項目于2011年7月14日開始，在礦業(yè)大廈外展場正式開始接待客戶，目前（2012年1月13日）共接訪1813組，11月份售樓處正式開放來訪較多，一般情況集中于200-300組之間。第 8 頁售樓處開放后的來訪量雅頌居售樓中心于2011年11月12日正式開放，前兩個月來電量較為穩(wěn)定，2012年來電量降幅較大；來訪量呈明顯的下降趨勢，需
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