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長沙住宅項(xiàng)目營銷策略方案（43頁）.ppt

資源ID：280161 資源大小：1.46MB 全文頁數(shù)：43頁
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長沙住宅項(xiàng)目營銷策略方案（43頁）.ppt

1、長沙*房產(chǎn)營銷策略方案目錄營銷策略及渠道市場分析產(chǎn)品分析客戶分析競品分析20客戶分析 2012年客戶總結(jié)與分析客戶分析樣本：今年截止目前，即2012年1-12月份來電來訪成交客戶數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1月-12月份來電客戶：1205組來訪客戶：965組1、來電客戶分析（認(rèn)知途徑及客戶區(qū)域分布）：來電客戶認(rèn)知途徑主要以網(wǎng)絡(luò)、短信、路過客戶、朋友介紹為主，外展點(diǎn)、派單、夾報(bào)、報(bào)廣也帶來一定來電。客戶分析1、來訪客戶分析（認(rèn)知途徑及客戶區(qū)域分布）：來訪客戶絕大部分以周邊客戶為主，其次是通過網(wǎng)絡(luò)來訪，路過、朋友介紹客戶也較多。客戶分析2、來訪客戶分析（年齡）：來訪客戶涵蓋各個(gè)年齡段，30-40歲之間客

2、戶所在比例較大。其次是25-30歲以及40-45歲，45-55歲客戶也占有一定比例，整體來說客戶涵蓋各個(gè)年齡段，但稍偏年輕。客戶分析客戶年齡層次分析，客戶年齡主要集中于30-40歲，偏向于年輕化，主要為剛需群體；客戶關(guān)注點(diǎn)分析，客戶最多的還是關(guān)注價(jià)格，其次是地段、戶型、周邊環(huán)境等。客戶分析市場分析市場分析：最新樓市調(diào)控政策1、嚴(yán)格執(zhí)行樓市限購政策，確認(rèn)擴(kuò)大房地產(chǎn)稅試點(diǎn)范圍；2、中央再令各地公布控房價(jià)目標(biāo)，”國五條“遏制樓市；3、住房公積金政策收緊，門檻提高。整體行業(yè)預(yù)期看好，土地儲(chǔ)備成為各家房企工作重心。土地市場呈現(xiàn)全國性回升，未來市場預(yù)期看好。市場分析2012年回暖態(tài)勢勢必推動(dòng)價(jià)格小幅

3、攀升，但在中央整體調(diào)控基調(diào)及長沙龐大的庫存消化要求下預(yù)計(jì)價(jià)格將在波動(dòng)中走穩(wěn)，不會(huì)出現(xiàn)大幅飆升現(xiàn)象。市場分析市場預(yù)判供應(yīng)量大去庫存為主價(jià)格穩(wěn)中有升市場分析競品分析主要以項(xiàng)目周邊3個(gè)競爭樓盤為主要分析對象：1、新城新世界2、芒果天地3、英郡年華項(xiàng)目基本概況競品個(gè)案：新城新世界競品個(gè)案：新城新世界競爭戶型分析94，2+1戶型，2梯4戶，戶型緊湊實(shí)用，客廳帶陽臺(tái)，2臥室均帶飄窗，該戶型目前最為暢銷，報(bào)價(jià)在7400元/左右90，純2房設(shè)計(jì)，2梯4戶，設(shè)計(jì)中規(guī)中矩，無特色亮點(diǎn)，由于積較大，不實(shí)用，該房型銷售不理想，做特惠房銷售，價(jià)格在6500元/左右競品個(gè)案：新城新世界推廣渠道分析2012年該項(xiàng)目以網(wǎng)絡(luò)為主要推廣陣地，在各大房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站（0731房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點(diǎn)）均有網(wǎng)絡(luò)廣告投放，并與搜房網(wǎng)合作，成了“新世界”網(wǎng)銷中心，進(jìn)行網(wǎng)上推廣銷售！同時(shí)該項(xiàng)目啟用的推廣渠道：戶外+報(bào)紙+短

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