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觀瀾墅洋房住宅項(xiàng)目推廣策略方案（73頁(yè)）.ppt

資源ID：280445 資源大小：20.31MB 全文頁(yè)數(shù)：73頁(yè)
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觀瀾墅洋房住宅項(xiàng)目推廣策略方案（73頁(yè)）.ppt

1、觀瀾墅項(xiàng)目推廣策略方案【.6】現(xiàn)狀分析項(xiàng)目形象體系及獨(dú)特性需要全面提升項(xiàng)目品質(zhì)與對(duì)外形象不匹配；現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境稍顯太糙，需要包裝升級(jí)，提升品質(zhì)。區(qū)域已進(jìn)入了品質(zhì)和品牌時(shí)代碧桂園的出現(xiàn)及熱銷，塑造超強(qiáng)性價(jià)比，達(dá)到超級(jí)熱銷。在這個(gè)層面上，開發(fā)商與碧桂園相比，品牌上較為吃虧，但本案配套較區(qū)域內(nèi)相比優(yōu)勢(shì)非常明顯。因此我們要做的是：努力做到項(xiàng)目品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越開發(fā)商品牌用項(xiàng)目的品牌效應(yīng)代替開發(fā)商品牌進(jìn)行營(yíng)銷與推廣。項(xiàng)目定位項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：一線湖景 + 全配套區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目，大部分都是規(guī)格很高，但是缺乏人氣，空置率較高。官?gòu)d湖區(qū)域，景觀最好，口碑最好，入住最高，配套最全，產(chǎn)品最全世外小鎮(zhèn)充滿活力的幸福度假湖居小鎮(zhèn)本案是

2、區(qū)別于所有競(jìng)品的項(xiàng)目，因此我們的整體定位是：客群定位：養(yǎng)老養(yǎng)生客群以海淀區(qū)域?yàn)橹鳎﹨^(qū)域?yàn)檩o；注重養(yǎng)生養(yǎng)老的中高收入客群。如何打動(dòng)這類客群？重點(diǎn)區(qū)域派發(fā)A2尺寸夾報(bào)制作A2尺寸的DM單，利用大量的現(xiàn)場(chǎng)照片和活動(dòng)照片描繪社區(qū)生活方式，從而打動(dòng)客群，促進(jìn)項(xiàng)目來(lái)電與來(lái)訪。現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)一個(gè)精工打造的養(yǎng)生養(yǎng)老度假社區(qū)范本品質(zhì)升級(jí)：品質(zhì)的提升，具備戰(zhàn)略性意義，開發(fā)商項(xiàng)目不多，因此要將項(xiàng)目炒作成為一個(gè)精工打磨的新高度。親密關(guān)系的營(yíng)造者項(xiàng)目雖不夠高端但能給人足夠親切的感覺(jué)，這是詮釋了一種全新的生活方式，開發(fā)商就是親密關(guān)系的營(yíng)造者，無(wú)處不體現(xiàn)著互助，有愛(ài)的感覺(jué)。炒作：北京居然也有這樣的開發(fā)商，這樣的項(xiàng)目？打造生態(tài)

3、售樓處售樓處現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)：增加綠植擺設(shè)，優(yōu)化看房通道，打造生態(tài)樣板區(qū)，突出項(xiàng)目養(yǎng)生養(yǎng)老優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目品質(zhì)及現(xiàn)場(chǎng)的打動(dòng)性。PM2.5 對(duì)比顯示器售樓處內(nèi)放置PM2.5顯示器，與北京的數(shù)值做對(duì)比，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)的空氣環(huán)境質(zhì)量，提升養(yǎng)生養(yǎng)老優(yōu)勢(shì)。提升售樓處軟包及裝飾售樓處現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)：部分墻面做小長(zhǎng)城板軟包，增加現(xiàn)場(chǎng)藝術(shù)擺件，增加暖光照明，整體環(huán)境及氛圍的升級(jí)。記憶小鎮(zhèn)售樓處現(xiàn)場(chǎng)升級(jí)：針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客群均為中年或中老年客群，打造懷舊體驗(yàn)區(qū)，用特色的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境打動(dòng)客群，產(chǎn)生共鳴。把酒店做為新會(huì)所銷售動(dòng)線升級(jí)：因?yàn)榫频晡恢每梢灾苯佑^賞湖景，景色視野開闊，利用這一優(yōu)勢(shì)，提升到訪客戶的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。升級(jí)坡地園林園林升級(jí)：在項(xiàng)目園林的草地上優(yōu)化坡地，參照金科廊橋水岸，種植些白樺樹。養(yǎng)老概念的植入產(chǎn)品升級(jí)：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、樣板間、看房通道等位置加設(shè)部分適老設(shè)施，并與其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，提供遠(yuǎn)程醫(yī)療、999急救、定期體檢

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