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杭州中潤中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃優(yōu)化方案（93頁）.ppt

資源ID：280775 資源大小：17.69MB 全文頁數(shù)：93頁
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杭州中潤中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃優(yōu)化方案（93頁）.ppt

1、中潤控股亮劍杭州決勝8億！第一章：銷售目標(biāo)第二章：執(zhí)行細(xì)案第三章：企劃推廣第四章：部門建設(shè)及提速計(jì)劃第五章：執(zhí)行人員分工目錄第一章銷售目標(biāo)【銷售總目標(biāo)】8個(gè)億9 月份：實(shí)現(xiàn)銷售90套目標(biāo) （0.5億）10月份：實(shí)現(xiàn)銷售500套目標(biāo) （3億）11月份：實(shí)現(xiàn)銷售450套目標(biāo) （2.5億）12月份：實(shí)現(xiàn)銷售270套目標(biāo) （1.5億）15年1月：實(shí)現(xiàn)銷售90套目標(biāo)（0.5億）【銷售階段目標(biāo)】第二章執(zhí)行細(xì)案【正視項(xiàng)目存在的瓶頸】1、自然來客較少；2、廣告效果不明顯；3、銷售方向偏離軌道；4、過于依賴分銷，分銷達(dá)不到預(yù)期成交量；4、管理有待改進(jìn)；5、企劃偏離重心。1、杭州本地市場未經(jīng)重點(diǎn)開發(fā)，

2、擁有大批潛在客戶資源；2、軟裝產(chǎn)業(yè)前景廣闊，市場需求量大，屬于暴利行業(yè)；3、長三角地區(qū)軟裝市場僅此我們唯一家，屬于獨(dú)家市場，具有壟斷性。【項(xiàng)目所面臨的市場機(jī)遇】墻內(nèi)先澆水墻外先開花墻外開花墻內(nèi)香通過各種營銷手段制造熱銷局面，吸引外地投資客眼球，促進(jìn)外地投資客成交，充分利用外地投資客刺激當(dāng)?shù)赝顿Y客選擇中潤絕版金鋪。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，促進(jìn)外銷，刺激內(nèi)銷。【整體操盤思路】迅速啟動(dòng)“圈層營銷”和“百團(tuán)分銷” ，并采用分區(qū)開盤，限定目標(biāo)時(shí)間內(nèi)銷售商鋪套數(shù)，提升客戶轉(zhuǎn)化率，在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億元銷售目標(biāo)。【具體措施】【營銷解決方案】方案一：啟動(dòng)行銷方案二：加強(qiáng)分銷方案三：促進(jìn)勁銷方案四：改善企

3、劃展現(xiàn)目前現(xiàn)狀周一至周五銷售現(xiàn)場來客、來電量少，置業(yè)顧問很迷茫。方案一：啟動(dòng)行銷突破方式走出去，帶進(jìn)來（解決來客問題）解決辦法走出去的“圈層”營銷周一至周五每天按排4名置業(yè)顧問在現(xiàn)場做好客戶到訪接待工作外（分銷商統(tǒng)一上門日安排在周六、周日），其它時(shí)間所有置業(yè)顧問根據(jù)區(qū)域劃分完成公司制定的系列圈層營銷方案。“圈層”營銷的核心競爭力百萬年薪不是夢！全城尋找金牌銷售合作伙伴啟動(dòng)行銷1、無需辭職、無需上班，只要有人脈，財(cái)富滾滾來！2、杭州中潤中心發(fā)放杭城最高的銷售代理傭金。辛辛苦苦上一年班，不如賣一套中潤鋪！啟動(dòng)行銷“圈層”營銷瞄準(zhǔn)的目標(biāo)人群（意見領(lǐng)袖、專業(yè)銷售人員為主，有資源的奇兵為輔）1、村長、項(xiàng)目附近拆遷戶中有威望和煽動(dòng)力的意見領(lǐng)袖；2、其它項(xiàng)目置業(yè)顧問及中介業(yè)務(wù)員；3、各行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、秘書長；4、KTV管理層人員啟動(dòng)行銷執(zhí)行目標(biāo)1行銷負(fù)責(zé)人：張秀明（銷售經(jīng)理）特種部隊(duì)負(fù)責(zé)人：？八堡、九堡的

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