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北京盤龍谷房地產(chǎn)項目整合推廣方案（76頁）.ppt

資源ID：280955 資源大小：5.55MB 全文頁數(shù)：76頁
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北京盤龍谷房地產(chǎn)項目整合推廣方案（76頁）.ppt

1、盤龍谷零玖年整合推廣北京今久傳播事業(yè)一部盤龍谷項目組盤龍谷是問題相當(dāng)多一個項目因為一個擁有如此多故事的項目在如此這樣一個市場環(huán)境中誕生.盤龍谷現(xiàn)狀盤點(diǎn)磐石坊倉促面世。寒冬中難以全面引爆市場；工地現(xiàn)場形象難以支撐盤龍谷大文化地產(chǎn)的主題，令到場客戶產(chǎn)生失望情緒；綠地集團(tuán)實力與業(yè)績在北京沒有形成強(qiáng)大的品牌公信力（增加拉客難度）；開盤后不久即遇到年底長假和春節(jié)前后市場大調(diào)整，客戶觀望癥狀加劇；營銷環(huán)境市場環(huán)境市內(nèi)展場缺少對猶豫型客戶有效的說服體系；盤龍谷現(xiàn)場交通高速口未開啟，給到現(xiàn)場銷售引導(dǎo)帶來一定阻力；工地現(xiàn)場項目引導(dǎo)系統(tǒng)不具備銷售力和感染力；盤龍谷現(xiàn)場公建形象嚴(yán)重不足，使意向客戶拖延成交時間

2、；項目效果圖太少，廣告銷售說服難度加劇如何找到客戶？現(xiàn)在的購房者還關(guān)心房地產(chǎn)市場？關(guān)心什么？如何重建盤龍谷的市場關(guān)注？如何持續(xù)引起關(guān)注？什么時間面世是最佳時機(jī)？需要什么樣的傳播戰(zhàn)略能夠？需要怎樣的的營銷準(zhǔn)備？廣告主題是什么？創(chuàng)意又是什么？廣告通過什么渠道才能和目標(biāo)人群對接？什么樣的公關(guān)活動能夠引起市場關(guān)注？新聞應(yīng)該怎么做？做什么樣的新聞？在什么媒體上做？引發(fā)的思考怎么解決一個所有開發(fā)商都在關(guān)心問題誰還在關(guān)注房地產(chǎn)市場很多人都在關(guān)注，但他們大多關(guān)注房價跌了多少；對于降價除剛性需求外，其他人更多的選擇觀望；專注于房產(chǎn)長線的投資客時刻準(zhǔn)備抄底；更大多數(shù)的購房者無法判斷市場，只能觀望等待。?我們能左右

3、的人很少他們來自那些行業(yè)1、政府官員公務(wù)員2、壟斷性行業(yè)中層如石油、電力、鐵路、電信類3、高福利市業(yè)單位中層如傳媒業(yè)、銀行業(yè)4、依附于上述三類行業(yè)的中小型企業(yè)主5、文、娛類從業(yè)人員他們的收入穩(wěn)定，目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑對其收入影響甚微；他們對宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢不敏感；他們觀望并非“積谷防危 ”，而是在等待“抄底”；契合本案幾類人士都不是自身所處領(lǐng)域的佼佼者，他們對生活、財富、權(quán)利充斥者夢想并不斷追求；其次他們對生活品質(zhì)要求在心里上要高于目前自身所處的位置；這一類群往往對生活中的文化品位要求較高；注重性價比，但并不代表不會產(chǎn)生消費(fèi)沖動；在消費(fèi)行為中會通過自身判斷去購買遠(yuǎn)景；別墅置業(yè)經(jīng)驗不深；所以他們需要的不僅僅是改善居住環(huán)境更需要一個別墅給他帶來另一種新的他所追求的生活方式。這種變化如果是”翻天覆地“的那他們會毫不猶豫的購買。人群共性講什么他們會來給客戶講一個“故事”更確切應(yīng)該是講一個“童話”

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